 |
陈生全
苏州市川渝商会 副会长
苏州工业园区智鑫丝绸工艺厂董事长 |
| |
|
陈生全：“丝绸之乡”里的别样“丝绸男人”
文 龚秀芬
【人物档案】
陈生全
肖猴
金牛座
苏州市顺兴丝绸有限公司
苏州工业园区智鑫丝绸工艺厂 董事长 总经理
“一直都很忙，你看，我明天就要去重庆……”陈生全一边整理办公桌，一边接听电话。他的确很忙，就在前几天，他刚与重庆营山县一丝绸厂签订加工协议。一笔笔外贸订单，已经远远超过了自己工厂的负荷，只好寻求其它工厂代为生产。在周围人一片声“现在生意难做”的感叹声中，陈生全的丝绸贸易却呈现出了稳定上升的态势。陈生全，这个“丝绸之乡”里的重庆商人，正带着渝商的特质走在一条别样的“丝绸之路”上。
他们慢慢消失了
“你相信吗，在中国‘四大绸都’的苏州，有99%的丝绸都来自外地？”陈生全说出了这样一句令人吃惊的话。苏州是中国三大丝绸生产中心之一，盛产丝绸已有3000多年历史，被誉为“丝绸之乡”。陈生全何出此言？原来，在上个世纪九十年代初，也就是陈生全离开深圳初来苏州的时候，苏州当地的丝绸厂还非常多，但是，随着苏州城市日新月异地发展，这些丝绸厂却慢慢消失了。为什么呢？陈生全回忆说：“苏州经济发展起来后，外资企业涌入，苏州的电力、人工需求剧增，这极大地冲击了丝绸企业的正常生产，无形中，丝绸加工成本开始提高，丝绸贸易利润空间越来越小，苏州本地丝绸加工企业在与其它电子科技产品生产企业在人财物的竞争中，被淘汰出局。”没有了丝绸厂，是不是就不做丝绸生意了呢？要知道，世界70%—80%的丝绸都来自中国，虽说印度和越南也是世界丝绸的供给大国，但其处在热带，所出最好的蚕茧品质还不如中国最差的蚕茧，中国丝绸，的确占尽了天时地利人和，这是一个巨大而稳定的需求空间。
他们留了下来
一些在苏州经营丝绸生意的外地客商手里都拥有大量的外贸订单，却无法在本地找到货源，怎么办？的确，算算成本，在苏州一度电要一元，而在中国内地很多不发达的城市，一度电也就5、6毛；人工呢，在苏州要1500-2000元，在内地差不多1000元就可解决问题，而缫绸是项劳动密集型工作，机器一转，3、4百人就要上线，工人工资是很大一笔成本费用。这样算下来，在苏州织一米绸布如果需要2元的话，在内地就只需要1元，这就是成本空间。作为苏州当时外地客商之一的陈生全，从这里看到了生存的可能。他的老家在重庆，曾是一家丝绸厂里的供销员，后派驻深圳拓展业务，大量的订单让自己工厂生产负荷满满，由此在深圳当地建立了分加工厂。事实上，这个分加工厂已由陈生全承包，在总厂给他30万启动资金和50台机器条件下，陈生全在当年除了上缴12万承包费外，净赚50多万元，他挖到了人生的第一桶金。90年代初，陈生全意识到改革开放优惠政策对深圳来说，已不会有太大的利用空间，他来到了苏州发展。而就在此时，面对苏州丝绸业发展举步维艰的局面，他做出了在自己家乡重庆建立丝绸厂的决定。而他的很多重庆同行也不约而同地做出了同样的决定。今天，每周有一个集装箱，满载着他们工厂生产的的白坯丝绸从重庆运抵苏州，进入到各种丝绸再加工和工艺厂。看看陈生全如今进出货的吞吐量，很显然，他们当初的决定是正确的。
以酒会友 成功之道
当问到这个成功的丝绸商人有什么爱好时，他的回答，也是很多商人的答案：“喝酒打牌！”也许在很多人看来，丝绸贸易接单，安排生产，检验发货，忙得不可开交，哪里会有那么多时间喝酒打牌，这太消闲了，简直不是一个成功老总应该时常享受的爱好。然而，喝酒打牌，是陈生全获得商业资讯的一个非常重要的途径。
喝酒，对于重庆人来说，从祖祖辈辈开始，就是一种爱好，比其它地区爱酒更甚。他们更习惯于在酒桌上谈成一笔笔生意，他们的豪爽侠气在酒桌上能找到知音，做生意，不喝酒怎么行，在重庆商人看来，做生意得先做朋友，喝酒是沟通的必要桥梁。但喝酒在陈生全这里，还有更重要的意义。“我的很多重要信息来源都是从酒桌上得来的，这能帮助我做出很多正确的生产决策。”陈生全神情认真地说到喝酒的重要性。原来，每当一个外贸订单下来，马上安排生产往往是来不及的，这就需要在订单接到之初做好生产储备，这就需要一个对整个市场行情的判断，今年什么品质的丝绸好销，今年流行厚丝绸还是薄丝绸，现在市面上紧缺什么，然后安排工厂提前生产。商场如战场，只有先人一步，才能赢得时间，赢得胜利。而这些判断的重要依据就是有用的信息资讯，信息资讯，陈生全都是靠酒桌上的交流得来，喝酒打牌，对陈生全来说，有着其它爱好不可替代的作用。
他的“丝绸之路”越走越宽
说到成功秘诀，陈生全坦诚地说：“认真做事，能吃苦。”每当客户要货，即使是深更半夜，也要帮客户去找货源。陈生全是个有心人，在深圳时，在进入丝绸业这个市场之初，他就开始摸底调查，哪些丝绸生产厂主要生产什么品种的丝绸，他们的驻深圳的办事机构在什么地方，他都了如指掌。所以一旦客户需要特殊品种，他都能很快想办法帮助对方解决问题。正是这一点，陈生全在这条“丝绸之路”上越走越宽。
陈生全的儿子现在英国伯明翰一所大学里就读经济管理课程。谈起送儿子到国外学习，陈生全其实有着更长远的打算。“讲中文就赚中国人的钱，讲洋文就赚洋人的钱。”陈生全深有感触的说。陈生全公司出品的白坯丝绸订单都来自与国内很多贸易公司，由于不懂英文，陈生全无法与国外客户直接贸易，省去这道中间环节，是陈生全扩张生意的方向。那为什么不在公司聘请懂英语的人才帮助接外贸订单呢，他叹口气说：“我的很多同行都有这种经历，一旦请到这些外语人才，他们联系到了国外客户，因为老板不懂英文，会两头吃回扣，或者将订单专卖给别家，分取佣金。就算是给他们提高工资10万、20万、30万一年，他们也不会满足，依然会跳槽走人。”在很多现实面前，陈生全选择了将儿子作为事业拓展的重要支柱。儿子在英国已经学习了两年，期间，儿子会去英国一些外贸公司打工，熟悉流程，回到国内，陈生全会安排他去丝绸生产车间和外贸公司实习调查，熟悉业务，为将来与国外客户直接贸易打下基础。陈生全最近就有一个计划，他将赴英国和儿子一起考察当地丝绸市场，如有可能，他将在英国建立丝绸销售基地，这一步迈出去，陈生全的事业将会出现质的飞跃。
【对话陈生全】
你什么时候最快乐
工作的时候，只要谈起工作我就很兴奋，从事丝绸行业20年了，从来没有厌倦过，现在仍然激情满怀，因为我看到丝绸行业远景很好。
你最喜欢去的地方
太湖，因为空气好。
你喜欢住什么样的房子
无所谓，现在住的这套就挺好，关键是家庭要温馨和睦。
你拥有几套房子
具体就不说了，在2000年时我有10套房子，2006年都转手卖掉了。
您最近的投资
黄金期货
您最喜欢做的事
赚钱，公司现在正常运转，而且丝绸贸易风险不大，如果不出现战争的话，现在我在老家的生产工厂无论从人力、电力来讲，成本都是最低的，在苏州市场上有优势，就是现在放到杭州市场，我一样能站稳脚跟。
您最喜欢的车型是什么
奔驰，但我现在开的是本田。到我退休时，我要对儿子说我要买辆奔驰开开，我现在也买得起，不过，想想奔驰和本田一样，也都是开120码，却贵这么多，心理上过不了这道坎。
您放松的方式
洗澡按摩。每当货物发出，钱收回来，就特别想放松一下。
您喜爱的早餐
面食
您最欣赏妻子的品质
她能忍让我
【采访手记】
8月12日下午三点多给陈生全打电话，想跟他约明天上午的采访。不料他在电话里说：“明天我要出差，要到月底才能回来。”听他匆忙的语气可见他实在很忙。我随即要求他下午晚些时候接受采访，他同意我5点过去。在龙西路390号二楼一间简朴的办公室里，我见到了笑容可掬的陈生全总经理，他正整理着桌上的各式单据、合同，旁边放着明晨离苏的机票。
陈总给人的感觉是一个地地道道的生意人，文绉绉的话没有，浑身充满商业气息，爱好也与大众心目中的生意人形象相吻合。只是一点却与其它生意人不同，他并不刻意炫耀财富，按他现有的实力，以及对丝绸出口所占据的份额，他完全可以在一间更宽敞明亮、更现代化的办公室里出现，他也完全可以开更名贵的车和使用更多的人手，但是他没有，从他身上，你可以看到勤勉创业的经典渝商的形象。
【相关链接】
真丝的辨认和识别方法
炎热的夏季，真丝的服装受到很多人的青睐。但是现在市面上有好多的仿真丝产品，仿真程度足以让人以假乱真，现在教给大家几种真丝的辨认和识别方法。
真丝的辨别方法
品号识别：国产的丝绸实行由5位阿拉伯数字组成的统一品号，第一位数字代表商品所用的原料； 第二位数字代表商品的织物组织，后面则是商品的序号。在这个数字前，用大写的英文字母代表商品的产地。丝绸原料的代号：“1”代表真丝；“2”代表合成纤维；“3”代表天然纤维与短纤维混纺；“4””代表柞丝；“5”代表人造丝；“6”代表两种原料以上的长丝交织；“7” 代表被面。
丝绸产品产地代号：B为北京、C为四川、D为辽宁、E为湖北、G为广东、H 为浙江、J为江西、K为江苏、M为福建、N为广西、Q为陕西、S为上海、T为天津、V为河南、W为安徽、X为湖南
价格识别：真丝的价格相对较贵，大概是化纤和仿真丝面料的一倍到两倍左右。
光泽感识别：真丝的光泽非常的优雅柔和；人造丝光泽明亮；化纤丝的光亮比较刺眼，反光性强。
摩擦听声识别：将面料相互摩擦，真丝的面料会产生一种声音，也就是常说的“丝鸣”和“绢鸣”，其它的化纤织物则没有这种声音。
燃烧识别：用火烧真丝的纱线时，看不见明火，有头发烧焦的味道，灰烬用手可以碾碎；人造丝的纱线在火烧的时候，有火苗，有烧塑料的味道，烧后会留下硬胶体。 |