黄义奎 苏州市川渝商会 副会长 威琅（中国）人力资源有限公司董事长

益智、励志、创业

——威琅（中国）人力资源有限公司董事长黄义奎的人生智慧

文|顾林骏

    在未见黄义奎之前，对这位刚过而立之年的青年才俊是“虽不能至，心向往之”，在但凡见过他的朋友口中，那不是一个“牛”字能够了得，他们在谈论黄义奎时候眼中所饱含着的目光是凝聚的，神情是激奋的。

    是什么人，竟有着如此魔力，让人钦佩不已。

    黄义奎抓住了70年代的尾巴，于是他生成了70年代人，也正是这一抓，又注定了今天的黄义奎，有着和紧随其后的80后较为明显的区别，不是他的容貌，而是他的阅历。看上去黄义奎怎么也是一个“邻家大哥”，但是他的事业和对待事业的内心却有着与他年纪不太相称的老练与成熟。

由三个问题可以探到一个人的基础性格：你做了什么；你从不做什么；你一直想做什么。循着这三个问题开始了对黄义奎的了解。

从啤酒、账本、球赛、卡拉OK说起

1998年，世纪交替的尾巴上。从相隔千里的山城重庆因为一纸通知来到氤氲江南的苏城，站在十几岁尾巴上的黄义奎淹没在了几千浩浩荡荡的苏州大学的新生中间。

黄义奎的大学本科读的是跟服装有关的专业。虽然他在苏大四年的风光都与之服装没有太大的关联，但是黄义奎还是兢兢业业，有条不紊的完成了基础课程和专业技能的学习，这对他以后在工作中的脱颖而出准备好了起飞的跑道。

或许是因为家乡相隔千里，或许是想改善一下生活水平，亦或许是骨子里不安分的激情，在苏大的四年暑假，黄义奎没有回过一次家。那他都干了些什么？

大一。没有太多思路太多准备但有着满腔热情的黄义奎，打起了啤酒的主意，开始推销啤酒。在他们一行二十多个浩浩荡荡的啤酒促销员的队伍中间，黄义奎没有丁点优势，语言不通，道路不熟，甚至连交通工具也就一辆小脚踏车，大街小巷，各大商铺、酒楼，都有黄义奎进出的身影，可一次又一次，两个月的暑假过去了大半，啤酒还没有卖出去一瓶。

这让黄义奎有点措手不及。好在他还没有自暴自弃，他继续走街串巷。

事情的转折，也是来的那么不经意。苏州古城区东北角的一条老街，天降大雨，黄义奎停在其中一间屋檐下躲雨。那是一家小卖铺，在黄义奎与小卖铺老板的一段闲聊之后，老板答应买一箱试一试，黄义奎还附带赠送了一把十分可爱的小雨伞。这是他的第一笔生意。

黄义奎忽然就醒悟了，此后，他的目光瞄准了这些看似低端的市场，并以他优质的售后服务以及真诚的态度，事情逐渐有了转机，这一转机，就让黄义奎成了当时他们一行二十多人销售团队的个人第二名。他也只是用了大一半个暑假的时间，赚取了一学期的生活费。

“在困难的时候，哪怕绝望，也还是会有奇迹发生，只要你再坚持一下。”这是黄义奎在1999年夏天的大雨中明白的道理。

大二。本以为有所心得的黄义奎会接着干他的啤酒推销行当。谁都没有料到的是，在校园的黄金地段，黄义奎开了一家颇具特色的川菜系列的家常饭馆。那时候，几乎每天凌晨四五点钟，黄义奎就蹬着他的唯一交通工具去南门仔细挑选螺丝、龙虾等新鲜货，凭借着物美价廉，服务周到，之前没有丝毫经验的黄大厨开的店竟然也获得了空前的成功，所有的同学、朋友几乎都来捧场不说，非常多的老师也都慕名前来，黄义奎的经营天赋得到了充分展示，他的自信心也得到进一步的确立。

这一段时间，黄义奎积累了很多人脉关系，各方朋友都对这位慷慨的老板有着深厚的感情，当然与此同时，黄义奎也积累起了一本厚厚的“账本”，美中不足的是，这“账本”是一本密密麻麻记满了各路侠客“欠账”的账本。

新学期开始，为了学业，黄义奎又忍痛将这笔“心血”转让。不过，他已经赚足了接下来两年的几乎所有费用。

期间，黄义奎还偶尔饶有兴趣的去涉及了一下“卡拉OK”产业，并也小有成就，这不得不让人啧啧称奇。

大三和大四的暑假。黄义奎的兴趣似乎发生了一点转变。他开始关注公益，关注需要策划，需要团队，需要组织的大型活动。于是有了“一罐2元可乐拉来4万赞助”的故事。

“苏州市首届大学生篮球联赛和足球联赛”，在黄义奎的手上诞生。这成为第一个依靠民间力量组织起来的苏州市所有高校球队一同参与的比赛项目，因为此前从未有过全市范围的大学生足球、篮球比赛，苏州大学、苏州科技大学、职业技术大学等20余支球队组队参加，反响都不错。比赛活动也组织得相当成功，每一场比赛的赛场上都是围得里三层外三层。在大大小小的几十场比赛中，没有一起打架等不和谐事件，当然，这几十场的比赛，没有要学校的一分钱。

众所周知，大学生要想组织活动，没有经费，再好的活动创意都是幻想。对于囊中羞涩的大学生来说，没有能力自己投资，只能寻求“外援”，黄义奎说：“拉赞助真的辛苦，没有亲身体会过的人永远不会明白。”

组织“苏州市首届大学生篮球联赛”的时候，黄义奎的观点是“找一家赞助不如找几家，力量大，也更有把握”，他分别联系了佳得乐、乐百氏等多家饮料企业，最后引得几家企业都来争夺冠名权。

这个首开先河的大学生篮球联赛还有一个“第一次”——第一次将冠名商的名字写到了篮板上，这也是史无前例的，能获得这样的“特权”，还是黄义奎依靠强大的公关攻势，与学校体育学院的负责人商谈好久之后才获得了批准。

次年策划组织“苏州市首届大学生足球联赛”的时候，根据可口可乐的知名度和产品定位，黄义奎和伙伴们将目光投向了可口可乐。但是可口可乐所属的上海申美饮料公司当时在苏州还没有设立公司，要想拉到赞助，如何联系上公司成为首要问题。

黄义奎花两元钱买了一罐可口可乐，根据饮料包装上印刷的地址、电话，打电话联系相关负责人，并制作了精美的活动策划方案传真到申美饮料公司总部。公司领导看到方案后大为惊奇，主动派人联系黄义奎。某日，申美公司一位副总从上海赶到苏州，到了苏大北校区门口打电话问黄义奎多长时间能到达，当时位于北寺塔附近的黄义奎在电话中答应半小时后赶到，挂了电话他骑上车就往学校赶，结果八分钟就到了，老总一见惊讶不已。第一回合，黄义奎就给对方留下了讲信誉的好印象。随后黄义奎带着老总去看比赛场地，边参观边讲解他的策划，从广告牌的摆放到邀请嘉宾的名单，滔滔不绝讲了半个多小时。根据黄义奎详尽的策划方案，算下来赞助费用约需2.5万元，对方表示回去考虑商议。最终，可口可乐为比赛提供了约4万元的赞助，这已是当年苏州大学学生自发组织活动拉来的最大一笔赞助。

从“拼命三郎”到自己创业

比起大学时代风光无限的创业传奇，他的学业和将要来临的工作就看起来显得有些落寞。

和太多普通大学生一样，毕业后黄义奎进入了一家外贸服装公司工作，应聘的是业务部门，新进公司的黄义奎却一头扎进了生产车间，这三个月，是原本的暑假，正是最为炎热的夏天，还有，那时候黄义奎的月薪是一千元。

“做什么事情都要全面掌握，我销售的服装我要了解它的生产流程。”三个月下来，黄义奎已经成功“炼”成了一名熟练工，每天能做五件衣服。

黄义奎告诉自己，不管面临哪种情况，都应该有一种宽广的胸怀：大学生涯已经结束，一切都从零重新开始，接下来进入的是另一个大学——社会大学。

三个月之后，除了熟练的技术，他的沟通和交际能力也进一步提高。

什么时候黄义奎都不放下的是“调研”，他一直认为没有调查，就没有发言权。

因此，在进入销售部门后，别人坐在办公室里天南海北地打电话联系客户，黄义奎却是“跑着做业务”，广东、浙江等客户云集的地方经常去，乘坐飞机、火车习惯得像坐公交车。

为争取到某知名休闲服装品牌的定单，他先期对该品牌进行了调查，了解到其每年在长三角地区有50万件的生产量，有的放矢地写出业务方案寄给公司老总。对方派出经理前来考察，黄义奎考虑到对方可能看他年纪轻轻不信任，想出了好办法：在接这位客户的时候，黄义奎把董事长的奥迪车以及司机都借来了，请董事长陪同他宴请客户经理，客户一看连董事长都这样支持他，感觉立刻不一样了，于是黄义奎顺利地拿下了这个定单。那两年，一年工作320多天，有时一个星期只给自己休息半天，十足的“拼命三郎”。

然而，激情在黄义奎心中燃烧，蛰伏两年后，他决定自己创业。他将眼光瞄上了“人力资源”。这是一个有着战略意义的转型对黄义奎有着深远的影响。

2003年，威琅进入中国市场，有黄义奎带领团队在苏州成立苏州威琅人力资源有限公司。虽然没有人脉、资源、资本，黄义奎还是向朋友借钱筹集了启动资金，勇于冒险的闯劲使他成为同学中最早开公司的人。2004年，为了事业更好发展，黄义奎的人力资源公司与他学长庄志的英格玛人力资源公司实行了合并，黄义奎从担任部门经理开始，一步步升到了集团总经理。经过几年的强强联合，2008年威琅和英格玛重新调整战略和业务方向，威琅人力资源有限公司和英格玛有限公司实行双品牌运作。威琅人力资源有限公司受宁波政府相关部门邀请，2008年大陆总部正式落户宁波。

黄义奎这样解释“威琅”：

威，乃志向、影响力，有威震四方之意；琅，乃玉，象征纯洁无暇的团队。

“Well job well life”说的是人力资源的两件事：好的工作，好的生活。

他们的目标很明确，接下来的每个五年计划，威琅将分别做成长三角、中国、全球有一定影响力的人力资源企业，美其名曰“威琅长三角”、“威琅中国”、“威琅全球”。

之所以能有这样的愿景目标，因为黄义奎的底气很足：威琅（中国）人力资源有限公司是专业的HRBPO服务机构，在全国有300多所合作院校、100多家加盟连锁店、有100多个人力资源供应商、上万名雇员、为中国1000多家企业提供HRBPO服务。

HRBPO在国外市场已非常普遍，美国有85％企业的人力资源工作都是外包出去的，澳大利亚达到18％，而在中国，世界大型企业的不断入驻以及本土企业的良好发展，预计在今后的几年内中国的HRBPO市场将会有突破性的增长，HRBPO将成为越来越多大型跨国企业管理HR事务的首选。

威琅（中国）旗下还拥有“中国人力资源博览会”、“中国职业教育博览会”、“宁波大学人力资源高级经理研修班”、“宁波HR精英盛会”、“宁波人力资源高峰论坛”、“宁波生产力提升高峰论坛”等品牌和培训项目，为中国的HR提供了交流和提升的平台。

在黄义奎的带领下，威琅（中国）帮助十万求职者提供了一个良好的平台，找到了他们心仪的工作。此外，公益也是黄义奎一直真心牵挂的。

2005年，黄义奎应重庆市扶贫办邀请前去演讲，他发现当地的贫困人口并非没有劳动能力，而是缺乏劳动技能。于是他心生想法，何不在当地开办专门培训劳动技能的学校，再将受过专业培训的劳动力输送出来，这样既能解决当地的就业问题又能为劳务派遣提供新鲜血液，经济效益和社会效益双赢。主意已定，黄义奎就着手准备，制作了详实的计划书，积极游说董事会，开办了重庆职业培训学校。现在，每年可向长三角地区输送3500人。

领袖不一定是最强的得分手

黄义奎的爱好很简单，他喜欢读书、喜欢思考。他也痴迷篮球，现在他的公司内部就有两个篮球队。

虽然因为脚伤的缘故，现在篮球场上的黄义奎较少有剧烈的对抗，但是只要他在，就有一种精神气在，他们的队伍就是不可战胜的。那正是作为一个球场核心所最重要的。因此黄义奎说：在篮球场上，单枪匹马是不行的，但领袖却又不一定是最强的得分手。

作为一名团队领导人，强有力的感染和号召力是管理和带领团队必须具备的基本功。对黄义奎来说，这两项能力似乎是与生俱来的。

孩提时代，黄义奎就是远近闻名的“孩子王”，年龄相仿的孩子个个听他号令。小学四年级的时候，班级里三分之二的同学都姓黄，相同姓氏的孩子们结成了“黄家帮”，黄义奎自然是领头的“帮主”。虽然只是小孩子的玩耍，在黄义奎的指挥下“黄家帮”还是很神气的，以至于时常会有其他姓氏的同学也要求加入“黄家帮”。在学校里，从小担任班长的黄义奎也是被誉为“学生领袖”的风云人物。“把我放进一个环境中，不用多久周围人就会受到我的感染，自然而然地听从我的主意。当然，这也需要沟通和交际能力特别强，所以别人放心把事情交给我做，我也会尽全力去完成。久而久之，就成为了‘领袖’。”

在工作中，黄义奎始终强调“团队”概念，“成功是大家的成功”。虽是男人，黄义奎带领团队时却很注重细节：他组织给团队成员过生日，哪怕在重要的应酬和成员庆生会之间选择，他也选择为成员过生日；团队里的重要成员出差，出行前和归来后都有宴请，因为“出去打拼的弟兄需要精神鼓励”……

“工作时有长官士兵之分，在生活上大家都是兄弟朋友。”在平时的工作中，黄义奎也会像兄长一样照顾手下的同事。一次一个大客户发来一个重要定单，黄义奎把定单交给了部门经理，结果部门经理忙得忘记把定单发到招聘部，对客户造成了影响。客户意见很大，向黄义奎投诉，要终止合作关系，其他牵连部门意见也很大。处理这件事情时，黄义奎自己将责任承担了下来，宣称是他没有发出定单，并亲自去找客户赔礼道歉，丝毫没有责怪部门经理，只是叮嘱她下次注意就行了。事后，黄义奎再向部门经理指出工作上欠妥的地方。这样一来，既挽回了客户，也得到了员工的支持。正因为此，十年过去了，大学时和黄义奎一起策划活动的伙伴现在还是他的同事。