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江洪海：使命之光的跟随者
文/ 小日光
人物档案
江洪海
肖羊
天蝎座
世华集团 苏州世华企业管理咨询有限公司副总经理
热爱培训事业
“……这是用我的生命、我的精力凝聚的一首诗，表达我生命中重要的一份情感，我想在这里把这首诗朗诵一下。我希望各位用心来听，也许我们能够找到非同一般的感觉，这首诗的名字就叫《使命》。
‘我是谁？我为什么存在？我对什么充满热情？我做什么能成为最好的？我被什么驱动着持续前行？我聆听生命底部的声音才发现一个生命可以如此的浩瀚？小爱爱其友，大爱爱天下。每个人降生世界都有原因，需要自己探寻，生命本来没有意义，需要自己添加.用生命积极投入，用博爱助人成长，为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁。生前为使命而活，死后为使命而安，生死都不辱使命。’”
今年3月，第三届黄帝国际文化论坛在郑州国际会展中心开坛。姜岚昕先生作为特邀嘉宾在论坛上做的一场非常精彩的演讲——《使命的力量》，以上是演讲的结尾部分。
姜岚昕是谁？他是世华智业集团董事长、北京华夏管理学院的院长。他2001年创办的世华公司，到2009年8年的时间公司从1家发展到23家，公司资产7年时间增长了29倍，缔造了每年300%的增长速度。他出版过《感觉》、《用心》、《管控》、《游》、《魂》这六部专著，被称为中国培训业的新坐标任务。他是中国管理咨询届最具影响力的专家，同时也是慈善宣传大师。他曾在黄帝陵前发下大愿，崇高的使命感驱动着这位赋有睿智之资、独具魅力灵光的姜岚昕前进，创下了世华令人瞩目的成绩，让姜岚昕这一名字震撼神州、响彻环宇。姜岚昕，这位被神圣使命感激动的培训界巨星，被媒体称为“使命之光”。
我们今天要谈到的这个人，江洪海，他就是姜岚昕众多跟随者之一。在跟随的最初，姜洪海抛弃了自己所学的专业，不拿一分钱工资甘心情愿跟随姜岚昕大师走南闯北，拓荒江浙市场。正是姜岚昕身上的使命之光光照着他，激荡着这位年轻人心底的万千豪迈，他不辞辛劳，不畏困苦，满怀激情地将从姜岚昕而来的使命感传递给身边认识不认识的企业老总、私企老板，帮助他们成长、助推他们成功。从2002年大学毕业到今天，7年时间过去了，他始终是这道使命之光不离不弃的跟随者。跟随的路，有起有伏，有喜有乐，这是一种持续热情的工作，它只属于一类人，一类像姜洪海那样坚信自己肩负使命、胸怀豪情的人。他的足迹，走出来的是一类生活的别样风景线。
一场励志演讲让他发现了心底的自己
2003年3月的一天，在西安理工大学的学术报告厅里，千余人的会场座无虚席，一场精彩的演讲即将开始，演讲者是姜岚昕。即将毕业的会计专业的学生江洪海，满怀干一番大事业的豪情，他今天也来到了会场。此前，他从没听说过姜岚昕这个名字，只是因为姜老师演讲的主题“大学生如何励志”吸引了他。江洪海在人头攒动的报告厅里找了一张位子坐下，庆幸自己早到了10分钟，否则连站的地方都没有了。
在一阵异常热烈的掌声中，脸含喜悦之光，激情四溢中透着文雅俊秀的姜岚昕走上讲台，他独特的气质魅力让台下的江洪海眼前一亮，这种感觉似曾相识，在哪里见过？
姜岚昕在台上的演讲充满了激情，有时如桂林漓江的水，温存柔和，风情万种；有时如西湖龙井，甘醇幽香，令人回味无穷；有时如贵州茅台，浓烈辛辣，让人豪情万丈。有时让人捧腹大笑，诠释生活哲理幽默诙谐，讲述制胜法宝通俗易懂、茅塞顿开；有时让人泪流满面，演绎故事场景入木三分、扣人心弦、感人肺腑。而此时台下的江洪海，跟所有在场聆听演讲的大学生们一样，完全被姜岚昕吸引，他们因着姜岚昕的话语，因着他的表情动作，因着他的状态，完全进入了他的话语世界……而让江洪海痴迷的，不是姜岚昕今天演讲的内容，而是整个演讲过程中台上台下互动，群情激昂那种感觉，这种感觉轻轻叩击着江洪海的心扉，这种感觉让他不断地从心底涌起一股股激情。只要回忆姜岚昕整个演讲过程中每个震撼人心的场面，江洪海内心的激情就被一阵阵地激发出来，不知疲倦，永无止歇。
有那么一刹那，江洪海意识到，他因该属于这里，他的生命状态适合这种形式的舞台，因为在这里他可以找到激情不断涌现的泉源。
然而，学会计专业的江洪海此时正在实习阶段，前不久加入了西安国美电器的“蓄水池工程”（储备人才计划），负责门店方面的工作。作为储备干部，江洪海的上级领导很看重他，当时他手下还管理着几个促销员。可就在听完演讲的当晚，江洪海辗转难眠，他被一个新发现的自我激动着。第二天，他做出了这样一个决定：跟随姜岚昕老师，就是不发工资也行。
就这样，江洪海凭着姜老师的名声找到了他的公司“西安世华企业管理有限公司”的所在地，毛遂自荐愿意做姜老师的助理。姜老师被这个热情洋溢的重庆小伙打动了，安排他先做自己手下一员大将名为葛三备的助教。葛老师看江洪海为人诚恳，态度很好，工作意愿强烈，对他颇有好感，自己去哪里演讲，总是带着他。虽说当时的江洪海只是个拎包的，但能经常听到姜岚昕先生的演讲，有机会得到姜老师耳提面命的教诲，江洪海真的感到心满意足。
在跟随之路上成长
在世华企业管理有限公司里，江洪海除了经常跟着老师出去谈合作，自己也独立开发客户，联系来听演讲的个人和团队。2003年正遭遇非典，公司业绩明显下降。而就在此时，姜岚昕做出重大决策，企业实现转型，从原来“成功励志”培训转向直接“面对总裁”开班。由于定位准确，年底公司业绩开始回升，这其中也有江洪海的功劳。到2004年7月，公司架构、工资制度逐步清晰明确，新一轮人才梯队急需形成。而就在这个时期，姜岚昕在公司实行销售经理竟聘上岗。经过一段时间的磨练加上天资聪颖，江洪海无论是谈判技巧，还是演讲经验方面与其它资深老师相比都毫不逊色。竟聘的最后一项是内部民主选举，长期以来，江洪海善于包容他人的特点赢得了大家的尊敬。就这样，进公司仅一年多的江洪海在众望所归中当选为公司三位销售经理之一。一份与心意相契合的工作往往能发挥人的巨大潜能，江洪海在事业上第一次小小的成功，让他坚定了在这条路上走下去的信心。
激情总是能让人做出许多勇敢的决定。随着公司业务的蓬勃兴起，姜岚昕打算在华东地区拓展新公司，首选地是上海。在公司并没有明确做出在上海设立新公司之前，江洪海已经从姜岚昕某次谈话的口气里揣摩到了公司的未来拓展计划。而在江洪海的内心有这样一份坚定的信念：“只要跟着姜老师，成功创业肯定没问题”。他相信姜老师，相信姜老师身上的使命，同时也深深相信自己是传递这一伟大使命的人。上海，对于江洪海来说是一个完全陌生的城市，正因为年轻，正因为有这样的激情和坚定的信念，他不害怕挑战。江洪海找了个机会对姜岚昕谈了自己的想法，他的信心和吃苦耐劳的精神打动了姜老师，江洪海的请求被应允了。2005年2月，江洪海作为第二拨开赴上海的先遣部队从西安出发了，他放下了自己在北方建立起来的众多人脉资源，向中国东部挺进，江洪海希望在这块土地上成就自己的梦想。
世华公司在上海的起步凝聚着这批小分队（总共7人）心血和汗水。公司最初租住地是商住楼，成员们每天工作生活都在一起。吃饭是大家轮流做，每天都是大锅菜，花菜、白菜没少吃；工作上大家用电话联系客户较多，而住地只有一部电话，根本就不够用。商住楼下有话吧、网吧，话吧在当时非常普遍，长途收费比较低廉。大家就都在话吧里联系客户，在网吧上查询资料。电话联系好客户后，才上楼到住地用公司电话发传真、上网发email。虽说在上海的条件非常艰苦，但是大家在一起仍其乐融融。
他们的努力没有白费，从年初到上海开拓市场，到4月12日筹备新公司开业，仅仅2个月时间，他们顺利完成了公司开业暨国内培训界论坛会的所有筹备工作。开业暨论坛开张当日，到场嘉宾及培训界精英共计约300余人。其中有共和国演讲家彭清一，说服力专家张兆亿，陈安之首席讲师徐鹤宁，心灵财富的创始人李胜杰……世华的到来，震动了当时的上海培训界！
世华在上海业务的顺利启动，不仅让江洪海看到了自己那一份成长起来的不可忽视的力量，更让他看到了公司势不可挡的未来。
从跟随到领跑
在上海拓展市场期间，公司原准备亏损半年，由于江洪海同大家一起努力，三个月后公司就开始赢利，世华上海分公司进入发展的快车道。2006年，由于领导层跟一线销售员出现了衔接断层，继上海分公司开出后不久设立的杭州分公司出现了波动情况。听到这一消息，善于沟通交流的江洪海再一次主动请缨前往杭州分公司做好协调工作。就这样，2006年7月19日，江洪海又一次来到一个自己完全陌生的城市开展工作。
每一次的变动，对于江洪海来说都是一次挑战，面对挑战，他凭着自己的智慧、激情和坚持从不言退缩。短短2各月，江洪海在杭州的协调工作得到了姜岚昕的认可，而他对工作的全情投入，领导和同事都看在眼里。这匹善于战斗的黑马即将脱颖而出！
2006年10月19日，世华苏州分公司成立，当时的总经理黄天一属于空降兵。而此时杭州分公司已经稳定，江洪海作为第一人选被调往苏州分公司协助黄总工作。实际上，黄总待在苏州的时间非常少，作为副总的江洪海全权负责苏州事务，江洪海终于奋斗到了一块属于自己的三亩地。
苏州分公司成立之初，条件也异常艰苦，但是，这所有的困难已经难不倒有过上海创业经历的江洪海。在艰苦创业的过程中，江洪海渐渐被苏州吸引，他爱上了苏州。他对苏州文化底蕴的感受来自他一次在公交车上的邂逅。一次，江洪海在公交车上遇到一苏州老者，两人很投缘，互相攀谈起来。没想到，这位老者对他聊对联，聊诗词，聊苏州的历史文化，让江洪海第一次见识了苏州普通老百姓身上都沾染着的厚重的文化气息。而苏州的城市精神“崇文、融合、创新、致远”也跟江洪海心底的价值观非常吻合，这是一个江洪海从内心深处非常认同的城市，这让他在苏州打拼时没有了漂泊、寻找的感觉，他感到自己事业的根基即将落地。
不久，江洪海就来了一个大手笔。他10月来苏州，11月就着手召集举办了一场姜岚昕“总裁管控风暴”演讲，活动开展得非常成功。
第二年初，也就是2007年1月，姜岚昕新书出版。为扩大世华在苏州的影响力，江洪海在苏州园区职业技术学院举办了一场千人规模的姜岚昕新书发布会，姜岚昕在新书发布会上做了现场演讲，整个活动气氛非常热烈，现场效果反映良好。当时，苏州分公司连江洪海在内总共只有6个人，能够成功举办这样一场高级别的新书发布演讲会，他们付出了很多智慧和心血。
江洪海带领他的团队稳步前进。为了组建一支更具规模的团队，在2007年下半年，江洪海前后实施了两场招聘，每场面试达百人。江洪海从这200人中间挑选出了20人，组成了今天的世华苏州分公司精英班底。现在，世华苏州分公司拥有一个40人的核心团队，每个成员都有着世华的核心价值观，他们战斗起来似乎就是一个人。去年，业绩显示，苏州分公司在世华全国分公司排名尚属中偏下，今年，分公司的业绩已经上升到中游。已经取得的成绩激励着江洪海，他决心带领苏州团队继续奋战，向世华集团全国顶尖分公司的目标挺进。
【TIPS】
姜岚昕
世华集团董事长、总裁首选教练、2008中华慈善总会慈善宣传大使、2007年被评为中国管理咨询界“最具影响力的企业家”、2006年被评为中国管理咨询行业“品牌建设十大杰出人物“、2005年被评为亚洲八大名师、2004年被评为中国培训业新坐标人物。
10年来，姜岚昕先生做过2000余场演讲，成功举办“总裁执行风暴”、“总裁管控风暴”、“总裁战略风暴”、“总裁咨询风暴”、“创富思想风暴”、“疯狂演讲”等系列总裁研修班超过200期。其足迹踏遍华夏，其声音震撼神州。
姜岚昕谨言（节选）
……
文化是企业的灵魂，没有文化的企业像沙漠。文化是自然的影响力，是一种润物细无声的产物，是一种非制度的强大驱动力。文化的力量在于重复、重复再重复；重复的时间越长、次数越多越具有生命力，文化的大忌是修改、修改再修改；修改得越多，越分散文化的内力，文化传导的精髓在于故事、故事再故事。吻合文化的故事越讲越能让文化占据心智，融入骨髓。
世华集团经典语录
中国企业家必须专注：一张纸在太阳的光芒下是烧不起来的，但如果用放大镜持续地聚焦在某一点上，即使同样的太阳光芒依然可以将纸燃烧，这就是专注的力量。企业家只有将自己的心思全部集中在一个方向，坚信一心所向将无所不达，没有任何的干扰与包袱，将所有能量高度聚焦，企业才会变得更加强势。
中国企业家需要成长：一个企业的强大，是源自团队的强大；团队的强大是源自文化的导入和训练系统的支持。造物先造人，人品决定产品，标准决定水准；造人先造己，自己是企业的第一推动力，也是最大的阻力！企业家成长的一小步，会引领组织发展的一大步，企业的增长速度与企业家的成长速度是成正比的。
中国企业家亟待关注：战略设计，可以明确企业的方向；品牌定位，树立行业地位；营销体系，业绩持续的倍增；企业文化，统一全员思想；执行模式，拿到最大成果；管控系统，长久不死的真理。
世华使命宣言部分解读
……
第十三条：只有具备强烈使命感的企业，他才能赢得客户真正的支持；它所有的同仁才觉得工作充满神圣；它所合作的股东的投资心境才会变得崇高；社会才会给予足够多的理解包容及正面回应。
……
第十六条：请为我们的客户工作，为他们提供最有价值的产品和服务，是他们给予了我们今天的成果，我们的今天应该属于他们！
请为我们的同仁工作，为他们创造最好的发展空间，是他们创造了我们今天的成果，我们今天应该属于他们！
请为我们的股东工作，为他们带来丰厚的投资收益，是他们成就了我们今天的成果，我们的今天应该属于他们！
请为我们的国家工作，为国家做出最大的贡献，是国家让我们拥有了今天的归宿与尊严，我们的今天应该属于她！
请为世界工作……
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