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16岁离家出外谋生，他卖过水果、蹬过三轮车、摆过小吃摊，他打工做服务员，拿每月300元的工资，他从服务员一直做到营销部主任，然后出来开小饭店，却屡开屡败……
这是一个凡人的创业故事，这是一个不屈不挠最终成功的故事。他的经历坎坷而辛酸，曲折得似乎只有小说或者电影里见过，但它的确就真实地发生在我们身边。
从摆地摊到开公司 在花木丛中显身手
——记新益花卉绿化有限公司总经理苏益海
文/小日光
在园区玲珑湾邻里中心玲珑大厦的底楼，进门靠左边有一家绿意盎然的店面，这就是苏益海的新益花卉绿化有限公司产品展示中心。
走进展示中心，只见错落有致的玻璃花架上摆放着叶似椭圆、花冠橙红的龙船花；叶呈羽状，花色变化繁复、五彩缤纷的彩叶扶桑；花大而美丽，叶深绿而光亮的硬枝黄蝉……花架边的地上，大型盆栽发财树、黑金刚、金柏、巴西木、铁树正长势喜人，特别是春季应时花卉点缀其间，俏丽争春……
置身这样一个纯粹的绿色空间，忍不住要深呼吸，通体舒泰之余是否又稍嫌这些花卉植物太普通了一点。且慢，一副巨型海报正立于你面前，看看上面写什么？“红豆杉走进中南海”，再细看，原来这红豆杉就是世界公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，在地球上已有250万年的历史，是第四纪冰川遗留下来的古老树种——紫衫。怎么，苏益海的新益花卉绿化公司正经营这种珍稀植物吗？这要从头说起呢——
圆融时代广场红豆杉专卖店即将开张
在玲珑街58号都市花园69幢底楼的一间办公室里，新益花卉绿化有限公司总经理苏益海正接听电话：“……今天晚上没有时间，已经约好圆融时代广场的几位领导就装修问题再磋商磋商……”没错，苏益海在圆融时代广场的红豆杉专卖店即将开张。红豆杉即珍稀植物紫杉，为什么要称呼这一新品为红豆杉呢？而他又为何认准这一品种为公司重点新品，并推荐上市呢？
据苏益海介绍说，南方红豆杉属国家一级保护植物，其树干通直，树姿优美，种子成熟时假种皮呈红色，鲜艳夺目，是极好的盆景和绿化树种。另外，由于自然条件下红豆杉生长速度缓慢，野生红豆杉直径生长1厘米需要10年以上，再生能力差，世界范围内还没有形成大规模的红豆杉原料林基地。而红豆杉的提取物——紫杉醇却具有独特的抗癌机理，所以红豆杉作为天然抗癌提取物而倍加珍贵。
然而，这么珍稀的植物要从哪里得到呢？就近在无锡，江苏红豆集团旗下的红豆杉生物科技有限公司已建成红豆杉高科技产业园30000亩，培育一年生及以上的红豆杉2500万株，每年培育红豆杉苗600多万株，是国内最大的红豆杉实生苗繁基地，是全世界最大的红豆杉实生苗栽培基地之一。非常幸运的是，苏益海的新益花卉绿化有限公司凭着自己的实力成为红豆杉公司在苏州地区的最大经销商之一。
说起与红豆杉的结缘，那还是几年前的事了。2005年时苏益海就接触过红豆杉盆景，他知道这种珍稀古老的物种受国家保护，是禁止贩卖的，虽然他很欣赏这种利用珍稀红豆杉树制作的盆景，但苦于没有树种来源，只能感到遗憾。去年，他在回四川的飞机上看到一则报道，说无锡红豆集团正开展大面积红豆杉养植，当下很是高兴，决定有机会一定去无锡养植基地了解。巧的是，今年初，无锡红豆杉生物科技有限公司业务员慕名找到苏益海，希望双方能有一个很好的合作。苏益海一听红豆杉，立时就来了兴趣。经过一段时间的实地考察，他决定今年将公司的销售重点放在红豆杉上，并在圆融时代广场开设专卖店，3月份正式对外营业。
“做生意是为了盈利，但如果所做的产品是有益于人类的健康，这样的生意我最想做，赚钱都可以放在第二位。”这也是苏益海决心经营红豆杉的另一个良好愿望。
苏益海不仅做事有爱心，朴实、真诚更是他的特点。也许正是他的这些难能可贵的品质，使他从一个摆地摊的小学生走到了今天。来，让我们看看苏益海曾经走过的路。
哪怕每月只拿300元，从没放弃过做老板的梦想
苏益海的老家在四川江油县，15岁时，他的父亲抛下妻儿离开了这个世界，母亲带着他和哥哥三人相依为命。失去了父亲这根经济支柱，不久，家里就开始捉襟见肘。苏益海被迫辍学回家，小小年纪的他不得不踏入社会自谋生计。家境贫寒，幼年丧父，苏益海尝到了人生的艰辛。16岁，花季一样的年龄，很多孩子尚在校园度过自己的青少年时光，苏益海就背上行囊，离开母亲到县城找寻出路。
来到举目无亲的县城，苏益海很迷茫，做什么呢，他既没钱又没可以依靠的人，他唯一有的是一股信念，那就是想做一份事情，好好做一份事情。他认为自己已经是一个小小男子汉了。他用出门前母亲交给他的少得可怜的200元钱，去批发水果卖，因为这样回笼资金快，早上钱出去，晚上钱就回来了。除去饭钱，如果每天能落下个10元20元，这对一个16岁的孩子来讲，已经是一笔很大的数字了。少年苏益海非常懂事，他做生意很厚道，为人真诚，他的客人只要买过一次，总是要二次三次地光顾，他们都很照顾这个孩子。而他从不乱花钱，他将赚到的每一分钱都小心翼翼地收好，他知道这每一分钱都来之不易。
卖水果并不是一年四季都生意好，生意不好的时候，他就寻思做点别的赚钱，总之不能闲着。他摆过地摊，摆地摊时观察南来北往的人们，发现蹬三轮挺好的，又不要什么投入，而他有的是力气。他就开始蹬三轮赚钱，他蹬得很卖力，很勤快，他的客人也就多，而他一天天积攒的钱也多起来。
终于有一天，他积攒的钱多到可以开一个夜排档，就是那种可以到处推着走的那种。于是，他转行开始不辞辛劳地经营夜排档。他的排档生意很好，但利润微薄，他想做得大一点，但是他没有更多的资金。他只能继续小笔小笔地攒钱，因为，他心中有个愿望，他想开一家饭店。
16岁就进城谋生，没有文化，没有资金，没有关系，想要闯出一番自己的事业，这有多么艰难，今天的苏益海回忆自己当年的经历，不禁充满辛酸。但是，这些辛酸的往事却成为了他今天走向成功的试金石。
涉足餐饮的他后来终于有机会开了一家小饭店，很简陋的那种。生意开张后却没有想象中的红火，不久他就关店歇业了。可以说他第一次想将生意做大时却失败了。虽然开饭店失败了，苏益海却决心在餐饮业发展下去。这之后，他开始去别的餐饮店打工，每月只拿300元工资，但他工作勤勉认真，毫无怨言。在苏益海内心深处，无论身处何方，处境如何艰难，他从没放弃过当老板的梦想。
历经挫折转行绿化业
一眨眼，时间来到1999年，苏益海已经23岁了。坎坷的人生路将他锻炼成了一个成熟稳重的小伙子。小小的江油已经不能满足他想要成就一番事业的“野心”了，他必须去外面的世界寻找自己的新天地。就这样，他来到了苏州。十年前的苏州，正悄悄地步入经济快车道。
由于他有餐饮业经验，他很快在锦绣天堂谋到了一个领班的职位。苏益海在饭店工作勤恳踏实，深得领导信任，同事尊重。但是，打工并不是他的理想，苏益海始终想拥有一份自己的事业。不久，他拿赚到的钱出来开了一家小饭店，小本经营，2万元就足够了。但是，不管苏益海在这家小饭店上多么用心，他的生意总不见起色。万般无奈之际，他只好关店出来继续打工。随后，他做过会客坊的大堂经理，曾一度做到水天堂娄葑店营销部主任。这期间，他也出来自己开过饭店，但总是以失败告终。苏益海在总结失败原因时说：“自己为人太淳朴，每次看到店里进来一些乱七八糟的客人就很反感，服务起来就不开心，这样的性格做餐饮很难有前途。”加上前后多次在餐饮业上的失败，苏益海不得不承认自己并不适合这一行，虽然跟餐饮打交道很多年，也只能是放弃。2002年到2004年，苏益海就是这样在打工和开饭店之间度过了。而在这期间，他发现自己不适合做餐饮时，就有意识地把目光投向其它行业。但做什么好呢？他又没有方向。
就在他迷茫之际，一次，他跟酒店的一位女服务员一起去皮市街买剪刀。买完剪刀，他们路过了皮市街最大的花鸟市场，不由信步走进去逛逛。不料，这位女服务员一走进花鸟市场，看到姿态高雅的盆景植物，就如数家珍，滔滔不绝地讲起了它们的养护知识。一旁的苏益海初见到这种苍劲有力的盆栽植物，也被莫名地吸引了，耳边听到这位“养护”专家的业内讲述，不禁有些呆住了。经过仔细询问，才得知这位女子来自安徽黄山卖花渔村。卖花渔村有何来历？原来，这黄山市歙县卖花渔村又名洪岭村，是一个四周群山环抱风景秀丽的小山村，村中有百余户人家，村里老老少少都以培育各种树桩盆景为生。历史上这里出产的盆景多次作为贡品，因为盆景由新安江渔船运出，以至于后人将之称为卖花渔村。歙县卖花渔村作为徽州树桩盆景的发源地，已有数百年的历史。听完该女子对自己家乡的介绍，苏益海心中忽然有了一个想法，“苏州历史文化底蕴深厚，对于盆景这样一种浓缩的自然，自然天生有种亲近感，自己何不经营这种生意呢？”主意打定，苏益海立刻开始盘算起来，先了解这方面的知识，从哪里进货，在哪里摆摊设点，如何销售，一系列问题涌现在脑际。
放在自己身边就有一个盆景“养护”专家，苏益海经常向这位女子请教，一来二往，两颗年轻的心就走到了一起，他们恋爱了。共同的事业让这两个天南海北的打工者在茫茫人海中相遇，彼此认出了对方，并决心一起携手干出一番事业。
得遇贵人相助，生意风生水起
由于没有本钱去黄山进货，苏益海只得就近在平望进货，并在娄葑店金益菜场开始摆摊设点。除了在摊点上卖，苏益海还积极寻找潜在大客户。因为自己曾在水天堂工作过，由此他与水天堂的股东之一华城房地产开发公司的董事长杨健有过几面之缘。当他听说华城新开发的新海国际广场马上就要竣工交付使用时，立刻就去找杨董事长，希望能拿下新海国际广场绿化项目的单子。幸运的是，杨董事长不仅认出了他，还很熟悉他，对他曾经在水天堂的工作很满意。虽然苏益海是新开的公司，没有绿化养护方面的经验，但杨董事长还是给了他一个机会，一笔每月750元的花草养护单子。这对只有两个人的公司来说，是接到的第一笔大单，苏益海对此满心感激。虽说每月只有750元，但比单纯卖花草要合算多了，他很看重这次合作，并努力做好养护工作。正是因为他工作上的认真细致，今天，华城房地产给苏益海的单子早就超过了每月750元，达到每月7000元。而苏益海对华城也是情有独钟，他在青剑湖购买的一套新房就是华城开发的。
在苏益海所遇到的贵人当中，其中有一个重要人物就是黄克。苏益海与黄克的相识，那是他从水天堂出来后的事情。话说当初他刚开始做花草生意时，一到生意清淡的夏天，一点也不闲着的苏益海就决定去卖西瓜。去市场卖需要摊位费，大马路上卖城管又看得紧，去哪里卖好呢？苏益海来到都市花园的门口，希望能够跟小区物业商量商量去里面卖西瓜。幸运的是，都市花园的物业主任为人热情，在了解到苏益海的情况后，很欣赏他的干劲和韧劲，同意了他的请求。苏益海得到许可后又惊又喜，心知遇到贵人了，而这位物业主任正是黄克。果然，黄克在苏益海今后的创业之路上给予了很多非同一般的指点和相助。
一个是卖西瓜的，一个是工作优越的物业主任，但人与人之间真诚的关怀没有阻挡这两个阶层之间的友情。正午日头毒，人烟稀少，黄克总招呼苏益海去他有空调的办公室休息喝点水，并问他有没有什么困难。这让正处于人生低谷的苏益海异常感动，他不由自主地向黄克吐露了自己的心扉，他把自己想发展绿化事业，想买面包车去黄山进货的想法通通告诉了黄克。而他的朴实、真诚、勤奋也深深打动了黄克的心，黄克当场表示给予他资金上的支持。而让苏益海至今念念不忘的是，过了一段时间，他来找黄克借钱，恰好黄克在开会，令他惊讶的是，黄克在听明他的来意后，借条都没打，就顺手交给他一张卡，并告诉了他密码，苏益海顺利地从银行取到了4万9千元。这次借钱，让苏益海感动不已，他，一个外地人，无钱无势，却能得到黄克如此欣赏和信任，这不能不是一个激励。苏益海从那一刻就暗下决心，一定要加倍努力，不辜负黄克的一番期望。黄克不仅在精神上鼓励苏益海，在具体业务上也给过他很多指点，在黄克的帮助下，苏益海的新益花卉绿化有限公司一天天壮大起来。
在苏益海心目中还有一位贵人，他就是苏州著名书画家章致中。画家和小摊贩，两个世界差距太大，如何走到一起？这还得从苏益海为人朴实谈起。原来章致中老先生曾在苏益海一位员工手下买过一盆盆景，但由于养护不当，枯死掉了。一次，章致中偶然路过苏益海露天摆放的盆景摊前，就对苏益海说起了这件事。苏益海立刻上门查看了情况，并承诺马上为他补上一盆盆景。毕竟一盆盆景价目不菲，章老先生对这位纯朴的卖花人有了另外一种认识。一来二往，他们两人交上了朋友。章老先生经常办画展，而苏益海有的是人手，他很乐意帮章老先生这里那里搬运物品。他还很羡慕章老先生的文采武略，想拜师学画，而章老先生从内心深处很欣赏这位挑战自己命运、始终顽强奋斗的打工者，就破例收他为徒。他还在人生的很多问题上给予苏益海悉心指点，在苏益海的事业上，他也利用自己的众多人脉关系，替苏益海牵线搭桥，让他的绿化之路越走越宽。
现在，苏益海的新益花卉绿化有限公司由原来每月750元业务量增长到每月10万左右的业务量，已开设分店三个，员工20多位。为跟上后续服务，目前又新聘了6位员工正接受培训，苏益海的绿化事业正做得风生水起。
苏益海感慨地说：“我很感谢这几位良师益友，他们不仅在事业上给予了我很多帮助，更重要的是他们不嫌弃我出身寒微，看得起我，在关键时刻给我自信，让我具有继续坚持下去的勇气和信心，而正是这份信心，让我走到了今天。”
在四川做志愿者
苏益海先生心地非常善良。
08年5月12日四川汶川大地震，苏益海是绵阳人，13号，收到家里大哥发回的短信，人都平安，其他情况没说，电话也不通，他还是决定回家一次，安顿家人并到北川寻找其他亲戚。当时，去四川的飞机和火车都中断了，只能自己驱车前往，但是私家车只允许开到成都，苏益海马上与苏州红十字会联系，正好当晚有一批救灾物资要运往四川绵阳，他就做为带路的志愿者一同前往。
到了四川后，特别是到达绵阳后，苏益海被眼前的景象惊呆了，到处是倒塌的房屋，饥饿肮脏的儿童，哭泣的妇女，解放军组成的搜救队紧张地前往各个市、县、镇、村，寻找幸存者。
苏益海看到妈妈、哥嫂都平安后，做出了一个决定——留下当志愿者。
苏益海参加的是江苏省南京市第一搜救队，没有向妈妈说明、没有向哥嫂说明，也没有向同去的员工说明，他做好了最坏的打算，开着那辆长城赛弗，他和其他志愿者一起向山区开去。四川多山，路上有许多隧道，山体扭曲挤压后，隧道也弯曲成一串串S型，进口根本看不到出口，对面有车没车也看不见，车顶还不时有石头落下，如果对面有车开过，根本没法交汇，也没法后退。一路上还余震不断。
恐惧肯定是有的，但他坚持下来了，盘山公路上不时看见翻倒在路外的工程车，还有被巨石压塌驾驶室的工程车，当然，还有血肉模糊的死尸，有的村庄，死尸就趴在路边，搜救队也只能从废墟中扒出被子，盖在尸体上，就继续寻找生命迹象。
惨，惨，惨。
搜救队里有一位当地大嫂，她的丈夫死于地震，被挖出时，双臂齐齐断在废墟中，这位大嫂很坚强，参加了搜救队，只是经常沉默寡言。
有的小村坐落在山上，崎岖的小路由于地震变得难以辨认，更加难走。汽车，早就扔在小镇上了。
20号去的一个小村，上山9小时，下山9小时，晚上只能在村里过夜，阴森森的小村，连他这样胆大的人都害怕了，清早，下山，苏益海走在解放军中间，还不敢回头望。
21号去的一个小村，全村只剩下一位60多岁的大伯，这位大伯年轻时在外地打工，年纪大了，回到家乡，和一家农民认了干亲，就留在这家，一心一意养老，没想到，地震了，这户人家四口人全死了，只有这位大伯幸存下来，但这位大伯已经心灰意冷，呆呆地守着废墟，不愿离开，村里没有粮食、没有水、没有电，留下来，也只有死路一条，但这位大伯仍然守在废墟前，不动，解放军在劝他离开，看样子已经劝了很久了，可能语言不通，大伯始终没开口。苏益海看见了，就上前用四川话和他说话，问他情况，后来这位大伯终于开了口，他断断续续说了大致情况，说其他人都死了，为什么只留他一个在这里，他不愿离开，他年纪大了，也死了算了，让他和家人死在一起，苏益海就劝了许多话，当时，江苏电视台正好跟着那支解放军搜救队拍摄，把这一段都完整地拍了下来，后来还在江苏电视台播出了。
终于说服了这位大伯，后来这位大伯被送到最近的灾民安置点。
苏益海去四川做自愿者，也没有刻意向谁宣传，后来，江苏电视台要做个抗震节目，找他做嘉宾，但被他婉拒了。苏益海后来说，他做自愿者不是为了出名。
重庆商会的谭勇会长当时也积极参加了抗震救灾公益活动，捐款捐物，对手下四川籍的员工说，想回家看看的员工，放假，发路费。对其他会员，也一一打电话关心情况。谭会长打电话给苏益海的时候，他还在四川做志愿者，谭会长知道这个情况后，非常震动，后来他特意对苏益海说：“你做了我们想做而没有做的事！”
（本文感谢杨小青女士友情支持《在四川做志愿者》一文） |