身为伍子胥的后裔他感到骄傲和自豪

耿直、爽快、认准了就不回头是他的特点

伍相成：用踏实和诚信写就创业路

文/潇湘子

【人物档案】

伍相成

肖虎

AB型血

巨蟹座

苏州今上精密塑胶制品有限公司总经理

爱好：运动（爬山、旅游等）

【素描】

在商会办公室里，伍相成推门而入，带着早春薄薄的寒气。

羽绒服、运动鞋，肩上斜挎一电脑包，他一身休闲打扮。及至面前，见他面色红润，神采飞扬，宛如一虎虎生气的小伙。而其实，他已经在自主创业的道路上走过了8个年头，是一位已届而立之年的私营企业老板。

虽说伍相成18岁就踏入了社会，可他身上却有股文雅气质，这得益于出身老中医的父亲严厉的家教，使伍相成过早走入错综复杂的社会时，没有迷失方向，始终坚持着必须拥有一份自己事业的坚强信念，并一步步踏实走到今天。

经济危机来了！这是一个从去年就开始热议的话题，就像一场即将到来的寒潮，人们正一天天感觉到它的慢慢逼近。

终于，它真的来了！伍相成的今上精密塑胶制品有限公司原来在园区、新区和吴中区的客户订单开始锐减，特别是对公司业务有巨大支撑的一美资公司的订单巨减，让伍相成真切地感受到了这次危机的寒度。

怎么办？伍相成的做法是压缩成本，精简人员，收回资金渡难关。他认为，就目前形势来看，真正的危机还没有到来。他打比喻说，现在的情况好像家庭经济开始出现困难，但还没有到揭不开锅的地步，总归还有粗粮糊糊口什么的。“危机的确已经来了，但这股风还远远没有过去，5、6月份形势更严峻，看能不能扛过去。”在这种形势下，关于投资，伍相成持保守看法。“虽说我不会将所有鸡蛋放在一个篮子里，但看不清前方，我不会盲目投资。”伍相成表示。

伍相成凡事都持一种谨慎态度，这来源于他踏实的性格。他说自己从2002年开始创业以来一直到今天，几乎没有失败过，可以称得上一帆风顺。是运气吗，伍相成摇头予以否认，那会是什么呢？

认准了就坚决做下去

“认准了就坚决做下去”，关于这点，伍相成有个故事最能说明这个特点。2007年的时候，伍相成还带着怀孕的妻子租房子住，但听房主说在租住屋生宝宝不太好，他立马决定买房。而从选址到交房，他只用了一个月时间，期间只有他和妻子中午下班出来看过一次。快速判断并作出决定，这是伍相成一贯的做法。他笑言，买衣服他也是这样，看准了就毫不犹豫，“看多了，眼花了，到头来还是零。”他生活上是这样，在事业上更是这样。

2002年，伍相成与自己的哥哥，还有另外两个朋友共四个人在苏州胥口创办了一个公司，开始了他最初的创业之旅。4个人每人划分一块地域，各自开辟天地。当时，伍相成从广州初到苏州，生活习俗和温差困扰着他，但他都一一克服。伍相成为人勤奋踏实，有时客户一个电话说要早上8点钟之前到货，他就得转钟3点起床备货，冒着刺骨的寒风给客户送货。

除了做事认真外，伍相成凭着自己的聪明睿智，不断摸索总结一些其他方面的成功经验。比如每做一笔生意前，伍相成都仔细分析客户的需求，很快悟出品质与交货期是客户最看重的，他就在这方面做足功夫。伍相成对于那些不了解自己的客户，就会免费给客户做一套成品让对方试试看，如果客户满意，这桩生意就接下来了。还有抓住一个客户就不要轻易让他跑掉；谈业务时，要分是客户老板还是其下属，根据不同的对象选用不同的方法等等。

“让客户相信自己很重要”这是伍相成的成功之道，他用踏实做事的风格实践着这句话，一步步赢得客户的信任。

然而，就当伍相成一步步悟出生意上的诀窍，生意愈做愈好时，他与其他合作伙伴之间的分歧开始出现了。一年后，另外两个合作伙伴退出股份，伍相成和哥哥一起继续经营公司。为扩大公司规模，他们不久便与一台湾人合作开展模具生意。到2004年，伍相成不满自己所占公司股份太少，在很多事务上没有决策权，自己的很多想法得不到实施，最终决定退出股份，独自单干。说到做到，这时的他，已经拥有了很多忠实的客户，羽翼渐丰，有了独立开厂的条件。

诚信让20万等于100万

伍相成1990年踏入社会，2002年到苏州发展，靠身上2万8千元钱起家，做到今天这样一个规模：工厂占地面积860平方米，专业技术人员20多人，下设管理部、工程部、模具部、成型部和品管部，组织结构完善。公司主营项目有精密塑胶、模具制作；电脑类、事务机类、精密齿轮等。在日常流程上，客户新品报价、模具订购受理、产品订单受理均有完整的品质保证体系使每个环节运转正常。

看看今天的成绩，伍相成既感慨又自豪。感概的是自己从1990年到2006年，在创业最艰苦的这16年中，自己积累了经验、财富和人脉，也经历了事业上的起起伏伏。伍相成的公司叫“今上精密塑胶”，为什么要叫“今上”？他解释说，在人的一生中，总是要不停地遇到各种困难，并不是这个波浪过去就不再有波浪，波浪永远都存在。“今上”的意义就在于今天要往上走，明天也要往上走，天天都要往上走。他说：“这是一种对人生的认识，也是一种信念，一种坚持的信念。”

同时，伍相成也感到很自豪，自豪什么？他觉得自己一步步走到今天，回顾来时路，感觉可以用一帆风顺来形容。特别让他骄傲的是，经济危机当前，自己的厂子没有一笔死帐，这是最大的安慰。一帆风顺、没有一笔死帐并不是一种运气，而是伍相成用自己一步一个脚印，踏踏实实的作风赢来的。伍相成还记得2005年需要扩大投资，而他手上只有20万流动资金，但他的工厂需要购买价值达100多万的设备保证新品的生产。他去找做线切割生意的朋友，只付给他少量的钱就把机器拉过来开工生产，等货物脱手后分期付给朋友设备款，常常是3个月4个月才能还掉一部分。非常庆幸的是，自从伍相成投资了新设备后，他的订单一直在稳定中增加，没有发生因付不起账款而将设备拖回去的现象。就这样，他用这种分期付款的方法用20万买到了100多万才能购进的新设备。伍相成长期以来对朋友诚恳的态度使他在关键的时刻赢得了朋友的信任和支持。

不仅对朋友，伍相成对客户也很真诚，他的这种关爱和理解表现在点点滴滴的小事中。有时客户要一批货，但对方资金暂时流动很困难，这时伍相成会给客户打八折供货，解决客户燃眉之急。他的这种做法赢得了不少客户的心，他们的合作牢固而持久。有时，他接到一些订单，有好做的也有不好做的，他总是把这些订单搭配起来给下面的供应商做。这次给你不好做的，下次就给你好做的，时时处处，他总是换位思考，所以伍相成朋友多，他的生意路也越走越宽。

身为伍子胥后裔是一种激励

伍相成姓伍，他将自己归入伍子胥后裔，这就不得不提到遍布世界各地的伍氏宗亲会。　伍子胥为春秋时期楚国人，是历史上著名的战略家、军事家和规划家。他规划、设计、建设了苏州古城，还率众开挖了历史上第一条人工运河——胥江，死后葬于苏州胥口。近年来地方政府投资三千多万元恢复了胥王庙，使之成为世人祭祀观光的胜地。伍氏后裔遍布全世界，在美国、加拿大、日本、韩国、印尼、马来西亚、香港等几十个国家和地区有一百二十多万人，在中国各地达到六百万人，世界各地均有伍氏宗亲联谊会，四年一次的世界宗亲大会已举办了八届。

从2007年开始，伍相成参加了每年在胥口镇举行的伍氏宗亲会。在这里，他与来自全国各地的伍姓后裔一起交流。会上，他们都被彼此的热情、默契和各自的信念所感染。看到这些伍姓成员为当地的公益事业做出自己力所能及的贡献，伍相成就暗下决心，一定要将事业做强做大，以便有更多的资金支持相关方面的建设，他甚至一度有个想法想在胥口胥王庙旁建一个农家乐餐饮。

伍相成打心底里很感谢苏州人民记住了自己的老祖宗，几年的苏州生活，他愈来愈感到苏州这座城市的文化底蕴深厚。他不仅在苏州买了房子，还把一家老小全接了过来生活，更重要的是他在这里创立了自己的事业，并计划在近年内扩大投资，把分厂建到其它省市。2500年前，伍子胥规划建设了苏州城，今天，伍相成也在这里建立了自己事业的根基，他深深感到自己与苏州有着割不断的缘份。

【生活中的伍相成】

孝顺不是用金钱来衡量

从2007年开始，伍相成的公司慢慢步入正轨，营业额逐步上升，欠款压力也在减轻，他终于可以吁一口气了。然而，就在他的经济逐步好转之际，去年，他一向身体健朗的父亲，忽然查出骨癌，并且是晚期。不久，这位严厉但给了伍相成兄弟俩良好教育的父亲离开了人世。在经历了巨大悲痛后，伍相成将全部的孝心转移到了母亲身上。

孝顺不是用金钱来衡量。父亲离世后，伍相成将母亲接来与自己共同生活，为了不让母亲感到寂寞，他没有请保姆，而是让她帮着自己的妻子带刚满1岁的小儿子。他深深理解母亲，母亲晚年的快乐来自晚辈的安慰，有小孩子陪着身旁，她不会感到孤单和寂寞。平常他非常关心母亲的身体，一有风吹草动，半夜起来也要送医院。除了给母亲吃好穿好，一有空，他会带着母亲去全国各地转转，逗母亲开心。

不能子承父业的一点小遗憾

伍相成的父亲是名老中医，而自己和哥哥却都从商，这不能不有一种没能子承父业的遗憾，父亲离世后，兄弟俩的这种感触就更强烈了。伍相成经常回忆起一些父亲的轶事，常常有最好的医院都治不好的病，父亲用他自己的土方法却能治好。现在唯一能告慰在天之灵的父亲的是，自己没有辜负父亲往日的教养，用踏实和诚信，一步一个脚印写就自己的人生路。

教育孩子很严格

回忆自己16岁就开始闯荡社会，在广州，伍相成亲眼见过身边的朋友偷、抢甚至吸毒，在这样比较复杂的环境中生存，他始终坚持了自己要创造一番事业的理想，并没有走上犯罪的道路，伍相成认为这完全得益于幼年父亲严厉的家教。除此以外，伍相成曾与一台湾朋友交流育儿心得，对方的一番话更加强了他严格家教的观念。这个台湾人说，小孩的成长就像树枝的生长，如果在幼苗时没有管理好，长大就很难扳直了。同样道理，孩子在未成年前没有教育好，长大后就很难教育。所以，伍相成信奉“棍棒出孝子，娇养忤逆儿”的古训。

“爱心”两字始终在心中

汶川地震，伍相成第一时间拿出为数不少的钱让孩子带到学校捐款。今年，他原本想带着孩子去地震灾区走访看看，让孩子感受一下当地的气氛，培养他们的爱心。由于金融危机，公司的平稳发展处在一个变数之中，致使他们的汶川之行尚未成行。但是，伍相成平日的片言只语，处处透露出对灾区人民的深深关注，这时时影响着孩子们。