胡顺颂

香港云龙国际集团有限公司

苏州云龙进出口有限公司董事长

苏州市川渝商会常务副会长

胡顺颂：成功等于“现实智慧”加“坦诚为人”

文  小日光

他是山东人，少年时在重庆读书，把重庆看成自己的“第二故乡”。他与重庆有何渊源？这其中会有怎样的故事？他高中毕业后去部队当兵，现已身居国际云龙集团董事长高位，这其中又有什么样的创业经历？

您曾对人说“重庆是我的第二故乡”，这要从何说起？

我是山东人，1973年1月生于山东临沂。我有两个哥哥，父亲是公社党委书记，在城里上班，我们三兄弟从小与母亲生活在农村。每个星期天，父亲会回来看望我们，或者我们去他那里，一家人团聚。后来，父亲想办法结束了这样的分居生活，我们搬到父亲的机关大院与他一起生活，在那里，我们一家五口度过了一段难忘的岁月。但这样幸福的日子没有持续多久，我13岁那年，父亲患上了癌症，不久就去世了。回忆父亲生前，教导我们三兄弟最多的就是要自力更生，没想到，事情这么快就应验了。家里失去了顶梁柱，母亲一下子被击垮了：一个女人，带着三个未成年的孩子，这日子要怎么过呢。万般无奈之际，生活在重庆的姑妈，伸出了援助之手，决定把我带去重庆，跟她一家生活。虽然我难舍母亲和两个哥哥，但还是强忍着丧父之痛，跟随姑妈来到了重庆。姑妈很爱我，她们一家人对我也很好，但我还是忍不住想念家乡，想念亲人。刚来重庆，我接着上初一，三年初中生活飞快过去，临毕业时，我决定还是回山东临沂老家，回到母亲身边。今天回忆在重庆的生活，还是非常美好的，那里的山，那里的水，那里的人们，都留在了我记忆的深处。现在，我一吃到重庆口味的菜，一听到重庆口音的话，都会感到亲切，我把重庆当成了我的第二故乡，现在还加入了重庆商会，又做了商会的常务副会长，因为我对重庆有一番别样的感情，它与我的一段人生紧紧相连。

坎坷的命运是最好的试金石，您今天“香港云龙国际集团有限公司”董事长的身份与地位，让人联想到您肯定有一段不平凡的人生经历。

其实我感觉自己的人生经历比较平凡，没有特别的大起大落，只是在关键的几个阶段，好好把握了一下，顺势而为，道路也就越走越宽阔。

请您谈谈您人生中几个重要的节点吧。

好的，还是从我重回山东临沂时说起吧。15岁那年，我重新回到了母亲和两个哥哥身边，我感到了久违的母爱，心里大得安慰。虽然没有了父亲，但我们母子四人，相亲相爱，生活虽然艰难，却也其乐融融。

在临沂，我接着上高中，学习成绩还不错，比较喜欢政治和语文，数学成绩一般。平常，我很爱与人交际，在学校，我有一大帮好朋友。因为要时常考虑家庭开销，很早，我就比同龄的孩子要思考更多的关于生活实际的问题。当他们在课堂津津有味地演算习题时，我的思绪常常不得不停留在如何解决一些现实问题上，从那时起，我虽然身在课堂，但已经在观察社会，思考方式也变得日益直接、现实起来。

高中毕业，根据我的实际情况，我没有去挤“千军万马”的独木桥，而是参加了兵检，走了另外一条道路。体检通过后，我分到江苏新沂83235部队汽车营。三年部队生活，我学会了开车，意志力也得到了锻炼。1994年，我从部队退伍，来到苏州找工作。在苏州外经委，我找到了一份驾驶员的工作。我想先从自己的本行做起，好好工作，多认识些人，再找机会发展。因为是第一次参加工作，我每天第一个到单位，一来就打扫卫生、洗车，重活累活抢着干。领导看在眼里，对我很赞许。那段时间，自己在外经委工作得很开心，也很卖力。

1998年，我25岁。这一年，我开始思考我的前途和人生。自己出生农村，早年丧父，现在虽然在机关，工作稳定，但要想有番作为，必须出去闯一闯。

我当时的想法就是出来做点生意，图谋发展。我看中了汽车服务行业，毕竟我比较熟悉，我想开一家汽车贸易服务公司，但是苦于没有资金。在外经委工作时，我结识了一些肝胆相照的朋友，于是，我向这些朋友借钱，又从亲戚那里借了一些，加上自己的积蓄，1999年，我开了第一家公司“苏州麦德汽车销售服务公司”。

头一次做生意，您是如何开展业务工作的？

第一次做汽车生意，我费了很大心思，为了加大销售量，我打出了团购的销售方式，并为此做出了很多努力。记得我第一笔团购生意是银行，他们需要押运车。我知道信息后，马上去找主管这项工作的负责人谈，从他们的心理出发，我推出了与他们要求完全一致的销售服务措施，比如：服务、价格与竞争的三家同等的条件下，还预先从厂家进货过来，并按银行要求做好宣传广告，还以最快的速度，最好的服务，办好一切正常上路的手续，这样的一条龙服务，终于打动了他们的心。我们还承诺做这批押运车的“保姆”， 争取客户最大满意，最终，他们将60多部押运车的合同放给了我们来做。

虽然我的“苏州麦德汽车销售服务公司”有一些小小的胜利，但这次开公司我还是失败了，不仅没有赚到钱，还亏了钱。为什么呢，事后我总结经验教训，主要是第一次开公司，没经验，没理念，财务管理没有跟上。但我还是有感到庆幸的地方，虽然没有赚到钱，但交到了不少好朋友。

看得出，您很看重朋友，朋友在您事业发展中一定起到了举足轻重的作用。

是的，我事业发展到今天，离不开朋友。他们的帮助，让我有了第二次创业，甚至挖到了我人生的第一桶金。

因为第一次开公司时，自己借了朋友很多钱，创业失败后，自己面临了很大的心理压力。然而令我感动的是，我的这些朋友们没有落井下石，他们还鼓励我，这让我重拾信心，鼓起勇气开始人生的第二次创业。2006年，我与朋友合作，开出了第二家公司，主要做意大利橄榄油的进口生意。

为什么把投资目光放到橄榄油身上，这也是自己与朋友通过调研市场后得出的结论。橄榄油，在意大利比较便宜，同时，天然橄榄油，在油类中，可以吃，可以抹，甚至可以健美减肥，就中国华东地区来讲，经济消费水平比较高，应该有市场，有做成功的可能性。

为了打开市场，我又分析中国人的消费习惯，从节日上进行整体攻破。我们认为，中秋节、元旦和春节应该是橄榄油销售的旺季。中秋节，很多大型公司和企事业单位，都需要向员工发放福利，有的企业有几千人，市场很大。这样，我们就去大企业公关，通过薄利多销、跑数量和做广告的形式，在一个中秋节，就销售了上万瓶。

我们找到突破点去销售，橄榄油生意做得很顺，这样，几年做下来，我弥补了第一次生意失败的损失，还有了可观的赢余。

说说您挖到第一桶金的故事。

我的第一桶金跨时很长，它是真正离不开朋友的帮助。那还是在2000年，我来到苏州的第6个年头，凭着自己的敏锐和直觉，我感觉苏州的房地产将有很大的发展空间。虽然意识到了商机，但自己手上没有足够的资金买房子，即便当时房价只有1000多元一个平方，我也只能看着干着急。

时机不等人，我还是决定向朋友借钱，向银行贷款投资苏州房地产。我开口向朋友借钱，他们没有推辞，或许是我平时的为人赢得了他们的信任，他们毫不含糊地一口答应了。就这样，通过这种方式，我在2000年后的相继几年，买了好几套房子，苏州古城区、新区、园区都有我的房产。在吴江我还投资了一套500个平方的别墅，到今天，这七套房产已经翻了十几倍了。回忆我最初的这个大胆决定，其实理由很简单，苏州人口越来越多，重点是外地人口多，他们在苏州安家落户后，就必须有房子，从这个简单的逻辑看，苏州房地产就必定有市场，今天的结果也证实了最初的想法。

以前自己炒房子，纯粹是个人行为，现在，自己与朋友合作，学着做更大的房地产生意。因为社会不断发展进步，产业的多元化发展，企业想做大做强，必须寻找利润空间更大的新项目去投资，这也是我们投资“临沂云龙国际大厦”的缘由。一年前，我回到出生地山东老家临沂，学着做房地产生意。在分析、了解了全国房地产行情后，认为当地房地产有发展空间。首先，山东临沂人口多达1000多万，农村人到城里购房、城市办公用房需求增加，同时，临沂又是山东面积最大的地级市，政府优惠政策很多，这样分析下来，对投资者来说，是有相当发展空间的。这样，我们在临沂投资2亿元建设了山东“临沂云龙国际大厦”，该项目将在2年后投入使用，我对这个项目的发展前景非常看好。

您从个人开公司到今天多元化、集团化发展，在管理上有什么心得？

这么多年下来，我觉得公司一定要实行人性化管理。我不会让自己的亲戚朋友来公司上班，但我对待员工就像自己的亲戚朋友一样。这是一个大家庭，每位员工都应该从中感到温暖，从而脚踏实地做事。如果员工带着情绪上班，可能就会人为地破坏公司，损毁设备，影响公司名誉，实在得不偿失。企业的生命力需要靠大家共同来维持。

我们会把员工的生日输入电脑，到他们生日，会送去一份精美礼品。工人有困难，我们会积极帮助解决。比如我有个司机，是外地人，小孩要在苏州上学，却找不到接收学校，他为此发愁苦恼。我们就为他联络学校，还垫钱替他把学费交掉。事后，他非常感激。解决了小孩入学这件大事，他没有了后顾之忧，能够更好地安心投入工作。

就管理技巧上讲，打个比方，举个财务的例子吧。如果你用这个人，就要相信他，“疑人不用，用人不疑”。 另外，对员工的承诺要兑现。福利待遇，都按照劳动用工要求正常发放。同时要尊重、重视员工的意见，重大决策，要与员工沟通。其实，每个员工的建议都是值得我们思考的。就拿这次去山东临沂投资房地产的事情来说吧，很早，就有身边的骨干给我提建议，说：“市场在发展，大家都向往好的办公和居住条件，投资房地产应该有市场。”这启发了自己去山东、重庆开发房地产，认为时机还不晚，因为需求缺口很大。

企业能够走到今天，您认为最大的成功要素在哪里？

我有个最简单朴素的做生意理念，那就是“先交朋友再做生意”。我的朋友，商界、政界都有，他们都给予了我很大的精神和物资上的支持，我今天能够走上成功之路，实在离不开他们。“先交朋友再做生意”，其实这个道理很简单，如果你人都做不好，你还能做成什么生意？

我这个人还有一个特点，那就是无论做什么事情，不管多大困难，总要想尽一切办法做好做成功。因为容易做的事情，收获就小。干事业必定会碰到很多困难，这就需要去一一解决，与相关部门沟通，努力付出，才会有一个成功的结果。

回顾我的事业发展生涯，不外乎两点，一是要有现实智慧，二是要坦诚为人。你要有智慧，能看到商机，能想到解决困难的办法。你要坦诚为人，没有钱也能借到钱，如果没有平日的为人，关键时候，你既借不到钱也贷不到款。如果你成功了，还要不辜负朋友的信任和支持，用好的成绩报答他们，感谢他们，喝水不忘挖井人。比如，商会的谭勇会长，在各方面都支持关心我，在困难时给我信心，我也不会辜负像他这样的朋友，我要与这样的朋友深交，在事业上共同发展，一起走向更美好的未来。