任媛媛：

苏圆医疗器械有限公司  总经理

苏州市川渝商会        副会长

从北师大毕业生到公司总经理

——80后美丽女孩任媛媛的创业史

文/小日光

她，如果走在大街上，您只会觉得她是个美丽时尚的潮流女孩，而实际上，她却有着丰富的人生经历。小小年纪的她，只用了短短几年时间，就完成了从大学毕业生到公司总经理的化蛹成蝶过程，她的创业故事耐人寻味。

这么年轻，就拥有了自己的公司，您很让人钦佩。

很多人都说我这么年轻就开了自己的公司，作为一个女孩，很不简单。实际上，能够走上今天这条道路，完全是环境、时势所逼。

我在四川泸州长大，有兄弟姐妹四个。父亲在林业局工作，拿国家工资，在当地来说，属于家庭环境比较好的一类。家里当时非常注重教育，虽然有几个孩子，但父亲想办法让我们兄妹几个都上学。因为在当地，除了读书上大学，就很难有别的出路。为了几个孩子都能继续上学，后来，父亲辞职下海做生意。开始几年还不错，家里很快就有了私家车。一切都顺风顺水，自己还考上了北京师范大学的非师范专业学法律。

然而，到2001年，父亲想做大做强，自己开厂。为了筹集到资金，他卖了房子、车子。但万万没有想到，投资被骗。一夕之间，家里房子、车子全没了，积蓄也所剩无几。回忆事情的整个过程，就像做了一场大梦。此时，我正值大学毕业，听此消息，如五雷轰顶。想当初，父亲曾许诺说，如果生意好，就计划送自己到国外读书，而此时不仅这一切盼望化为泡影，就是生存都有问题。这件事情对父亲影响很大，对我影响也很大，在此之前，自己从来没有为钱发过愁，从未为生计去考虑，现在想得最多的是要挣钱。

怎么办？因为我学的是法律，此前，父亲已经为我联系好了法院的工作，但是我不甘心，在2000年，在法院工作，每月就1千元工资。我心想，一个月一千块钱，自己生活都成问题，父亲欠一屁股债，房子也没有了，这样的话，何年何月才是个头呢？有人会说，你小小年纪，为什么会有如此强烈的家庭责任感？其实，这与我的性格有关。我从小不太安份，读书成绩又好，聪明、调皮、想法多、灵性好，老师喜欢，同学喜欢，父母对自己的期望很高。在这样的环境里长大，我从小就很要强，对家庭自觉有份义不容辞的责任，所以，父亲出了这样的事情，自己压力也不亚于父亲。

回去还是不回去？我陷入了两难境地。最后，我决定出去闯一闯，但是没想好要去哪里。

一个四川女孩，在北京上学，最后却在苏州发展，看来您跟苏州是有别样情缘了。

是啊，自己当时来苏州纯属巧合。小时候，我们学过一首“枫桥夜泊”的诗，这使我对苏州有特别的好感。当时，自己来苏州，不是找工作，只是感到迷茫，想出去玩几天，找找感觉，换个环境好好思考，做出冷静选择。就这样，2001年8月份，自己一个人来到苏州，就在当时观前街的航天宾馆住下。在这里，我呆了差不多半个月。有天晚上打电话给在北京的同学，在电话中，这个同学的父亲说他有个朋友在苏州开律师事务所，并问自己对苏州感觉怎样，如果想留下来，他可以联系一下他的朋友，看是否能给我提供些帮助。这样自己就联系到了他这位朋友，正好他所里招人，自己就去试了试，被录取了。于是就在这家律师事务所呆了下来，这一呆就是2年。

在律师事务所的这2年，自己收获很大。律师这个行业，跟普通公司不大一样，聚集的是高学历、高素质的人才，加上自己喜欢学习，所以在这里学到很多东西。更重要的是，在这里，我学会了与人相处的技巧。当时，自己刚进所里，没有律师证，是律师助理。我工作很努力，老师（那位朋友）很器重我，让我打理日常事务，并提拔我做主任。这时，所里一些年级大的，行业资格比较老的，开始排挤我。很多时候，我被孤立得透不过气来。有一天，我终于扛不住了，就对老师说：“主任这个头衔我不要，但要做的工作，您尽管吩咐我。”但这位我很敬重的老师却回答我说：“这对你是历练，不要一遇到困难就退缩，人家排挤你，你要想办法让别人不排挤你，这个问题只能是你自己去摸索，我不能教你，因为这是很微妙的。”

虽然自己当时感觉很委屈，但没有在别人面前去抱怨，因为我想到，即使不在这里做，到了另外一个地方，也可能会碰到同样的事情，还不能保证那里的环境就一定比这里好，说不定更糟。我决定不理睬他们的一些莫须有的言论，却想办法让他们尽可能地认可自己。既要表现出自己的能力，又不要让人觉得自己是在抢风头。从那以后，一些开庭资料，还有一些完全不沾边的工作，自己就抢过来做，常常为此弄到凌晨3、4点……到后来，有部分人非常认可我，还有些人尽管心里不舒服，但是大家有目共睹，也就没有明显的抵触情绪，我终于挺了过来。

境况有了转机，为何又离开了那里？

离开那里是因为在2003年底，我生了一场重病。当时，事务所在上海有桩案子，自己在上海忙了几天，感觉腰酸背痛，自己没当回事，以为休息几天就好了，直到晚上疼得厉害，连说话都感到困难时，才意识到有大问题。当时同住的有个小姐妹，住在隔壁房间，就打电话把她叫过来，让她将我马上送医院。第二天化验单出来，腹腔长了一个6、7公分的瘤子，已经压迫到了器官和神经。拿到诊断结果时，自己蒙了大约3分钟，只做了一件事情，给在北京工作的姐姐打了一个电话，告诉她，自己生了很重的病，有可能不行，如果发生什么意外，让她来苏州处理，但不要让父母知道，不能让他们操心。

后来我继续挂水用药，情况有所好转，没动手术就出院在家静养，看肿瘤的发展情况。这件事情发生后，我感到了生命的无限珍贵，就提出了辞职，想回去好好陪陪父母，他们培养自己多年，刚刚看到希望，也许一切都可能瞬间失去。就这样，我辞职回到四川老家。在家9个月的日子里，刚开始自己完全不去思考未来，这是因为自己想到是否有必要考虑这个问题，也没有对父母讲发生了什么事情。后来，身体慢慢好转，自己也感觉是从死里复生，又有了奋斗的勇气，决定重新开始。

一切又将重新开始，您将再次面对人生的挑战。

是的，回到苏州，我首先面临的是重新找工作的问题，再回律师事务所是不大可能了。自己来苏州2年，刚刚开始建立的社会关系，积累的人脉基础，遇到这样的事情，就全部失去了。但我还年轻，还有时间，对于我来说，每个行业都是白纸，每个行业都可以学习。不久，我找到了一份在证券交易所的工作，这样，我丢掉了法律专业，进入期货行业。当时自己的处境，更多的是为了找份工作，为了赚钱养活自己。

刚进公司，老总就很器重自己，试用期过后就提升为客户经理。后来总部调整，这边老总调到上海去了。新老总过来，自己与他相处不是很融洽。而此时我男朋友自己在开厂，正准备推广一种液用氧产品，他让我帮他去做这一块，我答应了。这种小瓶装的液用氧是新产品，以前很多客户是用氧气袋，用完要到医院充，属于保健类产品。

开发液用氧，自己也不知从何入手。我想到液用氧属保健产品，就去找保健产品做得很优秀的人，商讨营销方案。他们对这个产品很感兴趣，表示有信心做好它。我就给他们一个区域做试点，先做做看。他们用做保健品的形式推广产品，半年下来，一天只有8、9瓶量，试点失败。

这时，自己不得不接手这个产品，通过对市场的分析判断，我认为产品肯定没问题，是营销思路有问题。于是，我制定了一套销售模式，跑卫生院、疗养院，开展社区活动，印发宣传资料，做活动宣传，慢慢地，终于有了效果。销量从每天的几瓶到几十瓶、甚至上百瓶……市场就这样被我打开了。这次成功的经历让我认识到，做保健品太专业，容易陷入专业误区，自己从未涉足这个行业，反而有新思路。

初战告捷，后面一定很顺了吧。

打开市场后，自己与朋友的关系却发生了变化。他很要强，希望我安安静静呆在家里，而这跟我要强的性格不合。我们关系出现裂痕后，就不可能在他公司继续做下去了。这时，有北京一位朋友过来，是做北京净化设备的，他们当时做得挺大的。大家一起吃饭，聊起来。他问我最近做什么，我说在做氧气这一块。他笑道：“小丫头，这么能干，这么聪明，自己出来做好了。”我听了，心里一动，就问他要怎么做。他说他有个朋友是做病床的，产品很好，在苏州这边代理没有，让我试着去做做。就这样，我决定出来做这个产品。

其实，离开男朋友的公司，自己当时也没有办法，因为家里有债，自己背负着很大的压力。上次，大家在一次联谊会上碰到，我作为青商会的会员，他作为相城企业代表，彼此碰杯喝酒，感觉还是挺心酸的，毕竟大家有过三年的感情，只是没有在一起的缘分。

阳光总在风雨后，您终于正式踏上了自我奋斗的旅程。

是的，我从此真正开始了一个人单枪匹马的战斗。

2006年，我注册公司代理鑫升病床。虽说拿到了代理，但一开始不知道业务怎么开展，我时刻思虑着要怎么打开局面。

也是机缘凑巧，我姐姐在浙江医药公司，当时这家公司还准备上市。于是，我就想到姐姐的这家公司，希望她能否跟老总商量，通过他们的人脉打开市场。由姐姐出面约老总，自己去浙江一趟，跟老总一拍即合，就谈成了。就这样，通过他们的业务员，多推自己这一样产品，不久，终于有了第一笔合约病床，总价40几万。

市场有了突破，接下来，我暂将苏州搁下来，将主要精力放在浙江，差不多10天到15天去一趟浙江，一直往那边跑，很辛苦、压力很大。常常是业务员去跑业务，自己就跟院长他们沟通感情，从他们口中了解一些信息，揣摩一些机会。现在，我在浙江的客户单位很多，大多是自己开发的。2007年底，我提议和浙江海州医药公司一起，召集所有客户单位、医院院长开展一次联谊会，此前他们从未开过。开这种联谊会，请院长过去吃饭，大家认识一下，安排客户单位聚在一起，可以树立两家公司的形象，同时，还可以多建立一些关系，与客户更近距离沟通。这次联谊会开展得很成功，一共来了60多位院长，在会上大家交流得很开心。从2007年开始，每年底，我们都要召开这样的客户联谊会，这对开拓市场有很大好处。

从那开始，公司运转顺利，营业额节节攀升。2009年，营业额达800多万，主打是病床。公司发展走势良好，我自己对公司的规划是现在打基础，不断开发好的产品，未来的方向是做实业。

任媛媛小档案

个人爱好：

“其实，自己的爱好是一个阶段一个阶段的。在不忙时，心态好时，喜欢泡泡茶、练练字、享受一种安静的感觉，偶尔打打高尔夫。”

关于工作：

“自己工作起来很有激情，喜欢愉快地工作，因为业务的关系，在苏州比较休闲，到浙江，大部分在高速上。”

对待生活 ：

“有可能的话，找一个环境好的地方，盖一幢别墅，周末去度度假，邀请朋友开个PARTY ，空下来养养花草，下下棋。”