人物速递：

李承玲，苏州四季颂房产投资咨询有限公司总经理，苏州宏宇房地产开发有限公司副总经理,苏州久和贸易有限公司总经理，苏州四季美丽有限公司董事，苏州市川渝商会理事。

近二十年草根创业，李承玲最大心得：及时修正自己的观念，以应付时代的变迁。

创业旅途，李承玲感言：人的一生其实时时刻刻都在变化，如果把握好了人生中的两次机会，你的一生就会比较成功。但是，每个机会都只给有准备的人。

家庭氛围熏染良好商业素养

李承玲，重庆市南岸区（原巴县）人，家有兄妹四个，她排最小，上有兄弟三个。上个世纪七十年代，正值中国建设市场经济初期，改革开放政策尚未完全启动，为给四个子女创造一个良好的学习生活环境，李承玲父母日夜劳作，勤劳肯干，任劳任怨。这在幼小的李承玲心里，播下了勤奋踏实的种子。在李承玲眼里，妈妈不仅是一个勤劳、善良、能干的人，而且是一个热心、爱帮助别人的人。特别是妈妈身上有一股很强的凝聚力，甚至能把姨妈姨姨、伯伯叔叔两大家族的人都团结在一起。两大家族孩子的工作、生活乃至婚姻大事，都拿来给妈妈请教，由她操心、周旋。而且妈妈也乐此不疲，忙完自家的事忙别家的事，上面照顾两方父母，下面抚养四个子女，对外团结协作外公外婆、爷爷奶奶两方事务。整个家族，因为有妈妈从中左右调停，大家几十口人亲如一家，其乐融融。耳濡目染，今天的李承玲也继承了母亲秀外慧中、坚韧、善良、合作等诸多优良秉性。

有父母亲的言传身教，李承玲四兄妹从小就懂得团结合作的重要。每到收割季节，大家5点起床，一起劳作，直到傍晚日落而息，大家有说有笑，从不推诿各自分派的任务，虽然辛苦，兄妹们却能在互帮互助中体会到劳动带来的愉快。

大家互敬互爱，虽然生活朴素简单，美好的情感却在家中弥漫，家庭中的每个成员都关心深爱着对方。直到大哥二哥上到初中，父母上要赡养四个老人，下要负担四个子女的学习生活费用，家庭经济压力骤然加剧。为了让弟妹继续上学，两个哥哥辍学了。他们早早出来跟随姨夫做生意，以减轻家庭负担。两个哥哥的辍学，让李承玲既感动又伤心。在她的生命中，哥哥们的相继辍学算是一件不小的事件，她也从中体会到什么叫做为了他人牺牲。在日后的成长道路上，李承玲很愿意付出，也甘于牺牲，因为她觉得为了他人的快乐，牺牲自己是一种美好的情感。事实上，她从自己很多的牺牲上，也收获到了一份心底最深沉的快乐，所以她常说：“帮助别人，其实就是帮助你自己。”

大家庭的相亲相爱，妈妈的热心、善良、团结协作，哥哥们的勇敢牺牲，加上自己天性中的朴实、聪慧与积极主动，随着岁月的更递，日益熔铸出李承玲诸多优良的商业素养。

1990年代——勇赴商海

1989年，改革春风吹遍大江南北。李承玲的家乡巴县也沐浴在和煦的春风下。当地政府鼓励人们下岗经商，并在小城新华路成立批发市场。得此消息，李承玲这个民主开放的大家庭中，大哥二哥和妈妈当即办了三个执照，抓住时机抢占三个摊位，并租赁给他人经营，每年有一笔不错的租房收入。

1993年，李承玲18岁，正上高中二年级。此时周围到处都是下岗工人，他们的下岗工资只有区区50元，这样的境况对她影响很大。与此同时，姨妈姑姑、表哥表姐都已投身商海，经营服装、批发鞋子，生意做得风生水起。两相对比，李承玲不禁动起了出来做生意的念头。看到女儿对买卖的兴趣超过了学习英文、二次函数抛物线的兴趣，这位聪慧开明的母亲也鼓励女儿出来经商。

最初，李承玲在表哥的服装店里打工。这个店主要经营服装批发，每到下午四、五点就收摊完工。这时，她就会来到表姐经营的鞋店里帮忙。说也奇怪，只要李承玲一到鞋店，生意就出奇地好，每天都能卖出数量不菲的鞋子。李承玲一边打工学习经验，一边思考着瞅准机会独立门户。一开始，母亲建议李承玲学开出租车，这在当时是一份非常有前景的赚钱行当。但由于表哥出面反对，加上自己在卖鞋上的许多成功销售经验，其实无外乎热诚、细致、耐烦（这都是李承玲早已积聚好的良好品性），她就拿了当时准备学习驾驶的3000元转而开了一家鞋店。

刚开始开店，每天早上四、五点就得去厂家或者批发市场进货、补货，晚上要做到10点左右才能收工。当时李承玲的店面是开在重庆战时修建的防空洞里，虽然冬暖夏凉，但难免空气流通不畅。一日三餐也全靠外卖，难得妈妈有空做好饭菜送来。然而，生意兴隆带来的愉快抚平了每日起早贪黑的艰辛，李承玲感受到了从未有过的欢欣。一天能赚几百甚至上千，特别是每逢节假日，五一、十一长假，动辄几百双鞋子售罄，她越做越起劲，也越来越爱生意这个行当。她慢慢体会到了这个行业中许多隐秘的元素，她逐渐知道说什么样的话，做什么样的事，怎样的体态，什么样的笑容，可以征服顾客的心。她也一天比一天更加了解到自己天生就属于这个行业，她也准备不时修正提高自己，以越来越适应这个行业。她的积极进取，让她从最初不到7平米的一个柜台，在很短的时间内，迅速发展到三个柜台。此时，跟很多赚大钱的商户相比，初出茅庐的李承玲虽然算不上发了财，但她的腰包确实鼓胀了起来。

2000年代——追逐商机的每一次脉动

腰包鼓胀起来的李承玲，她开始初次放眼这个纷繁复杂的商业世界。在她的骨子里，她始终敏锐地寻找着商机。她的搜寻，是凭着本能的嗅觉。如果把李承玲在本世纪初的每一次决断、每一次的投资拿来仔细分析，就可以发现，她始终追逐着商机的每一次脉动。

听几个常来店里的朋友说货运很赚钱，她当即决定拿出一部分闲钱购置一辆小客车。不久，她果然聘请了司机和售票员，办好相关手续，包下一条线路跑客运。刚开始，营业额还不错，好的时候一天能达到一两千元。但随着时间的推移，客运营业额逐月下降，直至日不敷出。客运生意仅仅维持了两年，李承玲不得不承认失败，亏本卖掉了小客车。分析失利原因，她将很大部分因素归因于对司机与售票员缺乏监管，因为都是聘请来的，虽然有表哥从旁监督，但他也只是隔天轮值一天，不能全盘掌控营业情况。客车生意的亏空，让李承玲一度很消沉，加上鞋店经营一直处于瓶颈状态，无法进一步突破，她决定怀揣剩余的一部分宝贵资金，另谋更好门道。

24岁本命年那一年，李承玲终于寻找到一个去远方发展的机会。她跟着几个宗申集团的朋友，从重庆来到无锡东亭发展，当时宗申摩托要在此建厂销售。她们一行20几个年轻人，带着活力与激情，积极投身到拓展大本营的工作中。李承玲当时委派的职位是销售副总助理。然而，一向自由惯了的李承玲上班伊始，就对整天坐办公室的工作方式很不习惯。她需要与人沟通交流，她需要通过人际互动达成一项项协议，她需要通过努力体会胜利的喜悦，而不是每天与销售文档、办公室各种杂务为伍。正好，李承玲的一个表妹在苏州实习酒店管理，以互相有个依靠为由，她决定离开宗申，来苏州另谋发展。就这样，在宗申仅仅呆了半年，她就毅然决然地放弃了这个在别人眼里的“铁饭碗”，义无反顾地来到了苏州。

回顾这段经历，李承玲曾感概地说：“在80年代末，中国刚刚改革开放的时候，其实给了我们一个很大的机会，就是要提高生产力，丰富人民物质生活，这个时候，我们要从事生产行业，但是那时我们刚刚走入社会，人很年青，没有一定原始资本积累，就错过了这一次机会。”

但是，已经慢慢走向成熟的李承玲，是绝不会再放过命运垂青给她的下一个机会了，而且，她已经准备好了。

2010年代——从时代趋势中发现商业机会

如果说，以前的李承玲寻找商业机会还凭着直觉，现在的李承玲寻找机会，已经是稳稳地踩上了时代发展的节拍。

初到苏州，因为租房子的关系，李承玲很自然地就接触到了房产中介公司，而且，她很快就成为了其中的一员。当时，2000年代的苏州，经济的高速起飞才刚刚开始。因为她有一笔不小的启动资金，在中介工作的同时，她相准性价比比较高的房子买进卖出（在当时，120平米的房子不过7万块），经过她几番倒腾，从中获利不少，李承玲尝到了房产交易的甜头。

由房产中介，她慢慢接触到一些房产开发公司。此时的她已经不满足于在中介行业小打小闹，她需要资金更大的交易运作，于是，她选择进入房产开发公司。不久，她招聘进了苏州宇宏房地产开发有限公司。

为了能适应房地产开发公司对复合人才的需求，李承玲积极主动学习财务、学习管理。她白天上班，晚上夜校，不断丰富完善自己的知识机构。而她这一切的努力，命运都给了她亲身实习、锻炼的机会。

初到宏宇公司，李承玲发现公司业务范围不广，主打租赁，房产销售也只有少量尾盘。但李承玲认真研究公司所属房屋租赁现状，发现这些铺面有租金严重偏低现象。她经过实地走访，得出调研结果，汇报总经理同意，决定调高房屋租赁价格，由当时的每月800元一下猛增到2万元每月。她这项建议的做出，并不是随意而为，而是她对比苏州重庆两地商业用地情况，并根据周围营业状况得出的结论。为了能取得商户对调价决定的支持理解，她一家家走访，态度明朗而坚决。经过李承玲面对面现身说法，虽然大家感到变化突然，但一切也在情理之中，大部分商家都续签了合约。李承玲初战告捷，总经理对她刮目相看，大为赏识。

2003年金融危机，银行收回公司几千万融资贷款，公司濒临破产边缘。李承玲利用自己娴熟的财务知识与人际关系，几经周旋，使公司运作化险为夷，转危为安。她还参与公司管理，协调公司架构，为公司人尽其才做出有益贡献。她的一举一动，一言一行，她的能力魄力，她的善良与坚韧，再次赢得了公司老总的高度认可。在患难与共的过程中，他们认识了解了对方，他们彼此赏识，他们也收获了来之不易的爱情。

成了老总夫人的李承玲并没有闲着，她一边抚育子女，一边继续打理公司各项事务。她积极参加老总夫人的各式沙龙派对活动。在活动中，通过与海外朋友的交流，她了解到各种信息，她整理研究这些信息，不断调整公司发展思路。

2008年，李承玲决定成立四季颂房产投资咨询有限公司，这完全是由她自己独立运作的一家公司。与此同时，他们夫妻二人还创办四季商旅酒店，并同步推出松谷铁板烧。苏州四季商旅酒店坐落于苏州古城中心道前街，拥有风格各异的客房及套房，每个房间配有独立控制的中央空调、吹风机、淋浴器、小型保险箱、咖啡壶或茶壶、液晶屏电视等设施，还设有客房迷你吧，并提供国际长途电话及上网的服务。松谷铁板烧推荐菜品“鳕鱼、牛排、虾球、扇贝、羊排、鱼子酱鹅肝蒸蛋、波士顿龙虾……”一直受到食客热捧。谈到酒店与餐饮的开发，李承玲说：“曾经创业的艰难已经过去，可以不再为生活操劳，现在要追求一种有品质的生活。所以，我们慢慢试着从房产开发向高档酒店与高档餐饮转型。”她还谈到设置在酒店内的医疗美容机构，也属于转型附属产品，她还兼任这一美容机构“苏州四季美丽有限公司”董事。

适应时代趋势，追逐发展潮流，应时而动是李承玲的天性。这个阳光乐观、内外兼修的重庆姑娘正合着时代的节拍踏浪而行。在她未来的规划里，她还要跟她所尊敬仰慕的先生一起，去实现许多的人生计划：他们准备把苏州的大闸蟹带到四川，他们还策划了很多慈善方案，正在实施当中……